Gerente Comercial y Marketing – Finca La Gramanosa Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Tipo de contrato: Jornada completa · Contrato indefinido Reporta a: Gerencia General Área: Comercial, Marketing y Desarrollo de Negocio Sobre Nosotros Finca La Gramanosa es una empresa dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva y vino de alta calidad. Nuestros productos reflejan nuestro compromiso con la excelencia, la tradición y la innovación en el sector agroalimentario.

Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, visión de negocio y conocimiento del sector vitivinícola para liderar el desarrollo comercial y de marketing de la empresa, consolidar nuestra presencia en los mercados nacionales e internacionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición de carácter hands-on, con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, la captación y gestión de clientes y distribuidores, la negociación y expansión internacional, así como sobre la coordinación de las actividades de marketing y posicionamiento de marca.

Objetivo del Puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing de Finca La Gramanosa, con especial foco en el desarrollo de ventas, expansión de mercados, gestión de distribuidores y cuentas clave, exportación y posicionamiento de nuestros productos en los segmentos de mayor valor añadido.

El puesto tendrá especial responsabilidad sobre el desarrollo del negocio vitivinícola y oleícola, sin descartar oportunidades comerciales en otros productos y actividades agroindustriales relacionadas. Responsabilidades Principales

- Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, en coordinación con Gerencia General. Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores vitivinícola, oleícola y agroalimentario, tanto en España como en mercados internacionales. Priorizar mercados y canales con potencial de crecimiento y mayor valor añadido. Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, importadores, mayoristas, cadenas de retail y clientes HORECA. Gestionar y ampliar la red de distribuidores nacionales e internacionales. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales. Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución. Participar directamente en negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. Gestionar las ventas de acuerdo con los objetivos establecidos de facturación, volumen y margen comercial. Elaborar previsiones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial. Analizar resultados comerciales y proponer medidas correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.
- Gestión de Clientes y Cuentas Clave Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales e internacionales. Establecer planes de crecimiento para clientes y distribuidores estratégicos. Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución. Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales. Mantener un seguimiento sistemático de oportunidades comerciales mediante CRM. Supervisar la satisfacción, fidelización y desarrollo de las cuentas clave.
- Exportación y Comercio Internacional Liderar y desarrollar las actividades comerciales de exportación. Identificar y desarrollar mercados internacionales prioritarios. Gestionar relaciones con importadores, distribuidores y socios comerciales internacionales. Coordinar los procesos relacionados con exportación, documentación comercial, logística internacional y requisitos de acceso a los mercados. Aplicar correctamente los Incoterms, condiciones de entrega y demás aspectos relevantes del comercio internacional. Coordinar con los equipos internos y proveedores externos los procesos logísticos y documentales necesarios para las operaciones internacionales.



Identificar cambios en requisitos regulatorios y comerciales que puedan afectar a los mercados objetivo.
- Marketing y Posicionamiento de Marca Diseñar y supervisar la estrategia de marketing, alineada con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de la empresa. Desarrollar el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de los productos. Supervisar la evolución de packaging, storytelling, materiales comerciales y contenidos de marca. Coordinar campañas de marketing digital y tradicional, trabajando con recursos internos, agencias o proveedores especializados cuando corresponda. Supervisar la presencia digital de la marca y analizar indicadores de engagement, generación de oportunidades y conversión. Utilizar información de mercado y comportamiento del consumidor para adaptar las estrategias comerciales y de marketing. Asegurar la coherencia de la identidad de marca en los diferentes mercados y canales.
- Análisis de Mercado Analizar tendencias del mercado vitivinícola, oleícola y agroalimentario. Realizar seguimiento de competidores, precios, canales de distribución y comportamiento de los consumidores. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado. Recopilar y analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones de Gerencia General. Elaborar informes periódicos sobre evolución de ventas, mercados, clientes, competencia y oportunidades.
- Relaciones Institucionales y Representación Establecer y mantener relaciones estratégicas con asociaciones sectoriales, distribuidores, instituciones y otros actores relevantes. Representar a Finca La Gramanosa en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y otros eventos profesionales nacionales e internacionales. Desarrollar relaciones profesionales dentro de los sectores vitivinícola, oleícola, agroalimentario, HORECA y turismo. Identificar oportunidades de colaboración, promoción y desarrollo de negocio a través de asociaciones y eventos sectoriales.
- Coordinación Interna y Gestión Coordinar con Producción, Logística, Administración/Finanzas y otras áreas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Asegurar una adecuada coordinación entre las necesidades comerciales, la capacidad productiva y la planificación logística. Proponer mejoras en los procesos comerciales y de marketing. Reportar periódicamente a Gerencia General sobre resultados, oportunidades, riesgos y evolución del negocio. En caso de contar con equipo directo, coordinar y supervisar su actividad, objetivos y desempeño. Requisitos Experiencia Profesional — Imprescindible Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2 B. Mínimo 2 años de experiencia profesional en el sector vitivinícola, preferiblemente en ventas, distribución, exportación, gestión de cuentas clave o desarrollo de mercados. Experiencia demostrable en comercio internacional y exportación, incluyendo gestión de distribuidores, documentación comercial, Incoterms y coordinación logística. Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cierre de ventas. Experiencia en gestión de distribuidores, importadores, mayoristas, retail y/o canal HORECA. Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional. Formación Titulación universitaria en Marketing, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Economía, Agronomía, Enología, Ciencias de la Alimentación o disciplinas relacionadas. Se valorará MBA o formación de posgrado en dirección comercial, marketing, comercio internacional o sector agroalimentario. Se valorará experiencia competente equivalente cuando aporte una trayectoria comercial y sectorial especialmente relevante.



Conocimientos Técnicos Conocimiento sólido del sector vitivinícola y de sus principales canales de comercialización. Conocimiento del mercado de vinos premium y/o productos agroalimentarios de alto valor añadido. Conocimiento de los sistemas de denominaciones de origen y figuras de calidad aplicables al sector vitivinícola y oleícola, incluyendo DOP/DO. Conocimientos de comercio internacional, Incoterms, exportación y logística internacional. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Conocimientos de marketing digital, analítica y gestión de marca. Se valorará experiencia adicional en el sector oleícola, alimentación premium, HORECA o turismo gastronómico. Idiomas Español: nativo. Inglés: nivel cualificado, imprescindible. Catalán: preferente. Se valorarán otros idiomas adicionales en función de los mercados internacionales gestionados. Competencias Clave Orientación a resultados y clara orientación comercial. Capacidad demostrada para generar negocio y cerrar acuerdos. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución. Proactividad, autonomía y resiliencia en entornos competitivos. Capacidad analítica y orientación a datos. Excelentes habilidades de comunicación y representación profesional. Capacidad para establecer relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, instituciones y otros actores del sector. Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la empresa. Sensibilidad hacia el posicionamiento premium, la identidad de marca y el valor del producto. Indicadores de Éxito del Puesto El desempeño de la posición podrá evaluarse, entre otros, mediante los siguientes indicadores: Crecimiento de facturación y margen comercial. Captación de nuevos clientes y distribuidores. Desarrollo de mercados internacionales prioritarios. Incremento de ventas en canales B2 B, HORECA y retail. Desarrollo y retención de cuentas clave. Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos. Evolución y calidad del pipeline comercial. Desarrollo y ejecución del plan comercial y de marketing. Posicionamiento y reconocimiento de la marca en mercados objetivo. Condiciones de la Posición Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Contrato: Indefinido Jornada: Completa Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, incluyendo viajes nacionales e internacionales. Retribución: A determinar en función de experiencia, responsabilidad y perfil profesional. Se podrá contemplar una estructura de remuneración fija y variable vinculada al cumplimiento de objetivos comerciales. Qué Ofrecemos Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento dentro del sector vitivinícola y agroalimentario. Oportunidad de asumir un papel clave en el desarrollo comercial y expansión internacional de la empresa. Responsabilidad directa sobre el desarrollo de mercados, clientes y canales comerciales. Participación en el posicionamiento y crecimiento de productos premium. Entorno de trabajo con elevada autonomía y contacto directo con Gerencia General. Remuneración competitiva y condiciones acordes con la experiencia y la responsabilidad del puesto. Igualdad de Oportunidades Finca La Gramanosa promueve un entorno de trabajo basado en la igualdad de oportunidades, el respeto y la no discriminación, y selecciona a sus profesionales atendiendo a criterios objetivos relacionados con la experiencia, las competencias y los requisitos del puesto. Protección de Datos Los datos personales facilitados durante el proceso de selección serán tratados por Finca La Gramanosa con la finalidad de gestionar la candidatura y el proceso de selección, de conformidad con la normativa aplicable en materia de protección de datos. La información adicional sobre el tratamiento de datos personales y los derechos de las personas candidatas estará disponible en el correspondiente aviso de privacidad. ¿Te interesa el desafío? xugodme Si cuentas con experiencia comercial sólida, conocimiento del sector vitivinícola y una marcada orientación al desarrollo de negocio nacional e internacional, te invitamos a presentar tu candidatura.

📌 Sales manager (Avinyonet del Penedés)
🏢 FCAA Shanghai
📍 Avinyonet del Penedés