Ubicación Barcelona Modalidad Híbrido Experiencia +3 años Salario ~€35,000 Descripción del Puesto Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un ambiente profesional con espíritu de startup, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación.

Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida.

Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo.

Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs.

Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas.

Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR.

Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market.

Soporte en ventas:



Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.

Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional.

Requisitos Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs.

Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos.

Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable).

Inglés: C1 (deseable).

Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI's y monitoreo de cumplimiento Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento.

Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora.

Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización.

Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología.

Beneficios Adicionales Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado.

Retribución Adaptable con Coverflex Trabajo flexible: Modalidad híbrida en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes. Seguro de Salud Sanitas

📌 Team Leader - Account Manager (Cataluña)
🏢 ELSA Consulting
📍 Cataluña