Sobre nosotros
Somos una empresa consolidada en la distribución de equipos de protección individual (EPI) y vestuario laboral, con una cartera de clientes fiable y un equipo comercial con amplia experiencia en el sector. Nos encontramos en una etapa de crecimiento y queremos impulsar el desarrollo de negocio con una posición estratégica dentro del área comercial.

Resumen del puesto
Buscamos un/a Responsable de Crecimiento Comercial que lidere el desarrollo de negocio de la compañía. Se encargará de identificar y activar oportunidades en la cartera de clientes, coordinar al equipo comercial para maximizar su conversión y gestionar el CRM como eje de la actividad comercial.

Es una posición de nueva creación, con reporte directo a Dirección General y un alto impacto en los resultados de la empresa.

Funciones principales
- Desarrollo de cuentas: analizar el potencial de compra de cada cliente frente a su facturación actual, priorizar las cuentas con mayor recorrido y definir estrategias para aumentar su volumen junto al director comercial.
- Captación y reactivación de clientes:



contactar con los responsables de empresas cliente y potenciales, reactivar clientes inactivos y abrir nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinación del equipo comercial: establecer prioridades semanales y trasladar a cada comercial las oportunidades ya abiertas y cualificadas, con toda la información necesaria para que pueda centrarse en su cierre.
- Gestión del CRM: actuar como responsable funcional de un CRM de última generación con inteligencia artificial integrada, garantizar la calidad de los datos, impulsar su uso por parte de todo el equipo y reportar los KPIs comerciales a Dirección.
- Automatización e inteligencia artificial: diseñar e implantar embudos de venta y flujos automatizados apoyados en IA (priorización de clientes, seguimiento, campañas y previsión) que permitan incrementar la conversión y la productividad del equipo comercial.

Requisitos
- Experiencia en desarrollo

📌 Responsable de Crecimiento Comercial (Madrid)
🏢 prevenZiona
📍 Madrid