Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios

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combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada Tareas y Responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre Gestionar y desarrollar cuentas existentes, xohynlm detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingenieríaGestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

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