Estamos en pleno proceso de crecimiento y buscamos incorporar un/a

Senior Business Developer

con una sólida experiencia en la venta de servicios tecnológicos, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y convertirse en un partner de confianza para nuestros clientes.

Detalles del cliente Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.

Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

Descripción de la oferta Desarrollo de negocio

Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.

Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.

Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultiva

Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.

Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.

Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de venta

Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.

Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.

Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account Management





Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercado

Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.

Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.

Perfil ideal

Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.

Experiencia demostrable comercializando:

Servicios de consultoría tecnológica.

Desarrollo de software.

Bodyshopping / IT Staffing.

Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.

Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.

Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.

Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.

Conocimiento del mercado tecnológico español.

Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.

Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).

Nivel Inglés B2

Oferta de empleo

Posición 100% remota.

Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.

Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.

Apoyo de un equipo técnico especializado.

Plan de crecimiento cualificado y desarrollo dentro de la compañía.

Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.

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📌 Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services (Santiago de Compostela)
🏢 Michael Page
📍 Santiago de Compostela