¡Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional!
¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un actual reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium?
Buscamos un/a
Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca
para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores principal y la capacitación de sus equipos comerciales.
¿Cuál será tu misión principal?
Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad.
Gestión & Desarrollo de Distribuidores:
Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.
Formación y Desarrollo Comercial:
Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto, catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.
Estrategia & Prospección:
Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración,



así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.
Soporte Interno:
Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas.
Experiencia:
Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o
Business Development
en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.
Habilidades fundamental:
Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.
Movilidad:
Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector).
Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium.
Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo.
Herramientas de trabajo completas (vehículo de empresa, dispositivos, etc.).
¿Te encaja el reto o conoces a alguien adecuado para el puesto?
Envíame un mensaje privado o adjunta tu CV a
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📌 Kam Food Service Barcelona
🏢 Randstad España
📍 Barcelona