Referencia: JN-092026-7108723Publicado el: 2026-09-21Ubicación: Barcelona, España, ESTipo de contrato: Jornada completa Empresa: Michael Page Sector: Comercial Sub Sector: National Account Manager Industria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: Barcelona Tipo de Contracto: Permanente Nombre del consultor: Judit Cárdenas Imprescindible residencia en Barcelona Significativo compañía del sector FMCG (food) en pleno y constante crecimiento Dónde vas a trabajar?
Importante compañía del sector FMCG (food) en pleno y constante crecimiento, ubicada en Barcelona. Descripción El National KAM Retail (Food)- Barcelona se encargará de: Definir y ejecutar el plan comercial Nacional de acuerdo con los objetivos de la compañía. Detectar nuevas oportunidades en el canal Retail, tanto cadenas regionales como nacionales. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento, nuevas implantaciones y ampliaciones de surtido. Liderar la relación y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución. Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales de las distintas zonas de España. Establecer objetivos, prioridades, planes de visita y acciones comerciales, asegurando su correcta ejecución. Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración,



protegiendo la rentabilidad de la compañía. Realizar el seguimiento del pipeline comercial, las ventas, los márgenes, las previsiones y el cumplimiento de los objetivos. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal para detectar nuevas oportunidades de negocio. Trabajar coordinadamente con los departamentos de Marketing, Compras, Aprovisionamiento, Atención al Cliente y Operaciones. Reporte a Dirección General. A quién buscamos (H/M/D)? El National KAM Retail (Food)- Barcelona requiere de: Experiencia mínima de 3 años demostrable en ventas en el sector alimentación y/o bebidas para el canal Retail. Imprescindible conocimiento del sector alimentación y bebidas. Imprescindible conocimiento de las cuentas clave Retail Nacionales y Regionales (ECI, Alcampo, Consum, Bon Preu, Sorli, Condis, etc.). Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo. Capacidad analítica para tomar decisiones comerciales protegiendo las ventas, el margen y el nivel de servicio. Disponibilidad para viajar a nivel Nacional. Imprescindible residencia en Barcelona o alrededores.

Cuáles son tus beneficios? Oportunidades de carrera y desarrollo profesional interno real. Contrato Indefinido. Paquete salarial 50.000 - 55.000 B/A Fijo + Variable + Vehículo de compañía. Residencia en Barcelona- Oficinas en Barcelona.

📌 National KAM Retail (Food)- Barcelona
🏢 Michael Page
📍 Barcelona