Des de Paul Marlex estem col·laborant amb una empresa especialitzada en l’elaboració i comercialització de begudes vegetals, amb una sòlida presència internacional. Actualment busca incorporar un/a Key Account Manager Nacional per gestionar i desenvolupar les principals comptes de gran distribució.
Es tracta d’una posició temporal per cobrir una substitució per maternitat.

MissióLa persona seleccionada serà responsable de gestionar i desenvolupar les principals comptes de gran distribució, definint l’estratègia comercial de cada client, negociant les condicions anuals i identificant noves oportunitats de creixement. També coordinarà un equip extern de GPV orientat principalment al canal hipermercat.

El teu dia a diaGestionar i consolidar les principals comptes de gran distribució.
Definir el pla anual de cada compte, establint objectius de vendes, volum, promocions i desenvolupament del negoci.
Gestionar l’assortiment, fent seguiment de la rotació per referència i identificant possibles riscos de delisting.
Planificar i negociar accions promocionals, visibilitat i presència al punt de venda.
Negociar les condicions comercials anuals i els pressupostos promocionals.
Fer seguiment del P&L; de cada client, analitzant vendes, volum, marge i evolució del preu per litre.
Analitzar el sell-in, sell-out i rotació respecte al pressupost i l’any anterior.
Identificar oportunitats de creixement i desenvolupar propostes comercials per als clients.




Coordinar internament les previsions de venda, promocions, necessitats dels clients i incidències.
Preparar informes, anàlisis i presentacions per a clients i Direcció.
Gestionar un equip extern de GPV format per 4 persones a jornada completa i 4 a mitja jornada.
Definir objectius de l’equip de GPV i fer seguiment dels resultats.
Realitzar rutes periòdiques amb l’equip per supervisar l’activitat al punt de venda.
El que esperemMínim 5 anys d’experiència com a Key Account Manager o similar.
Experiència gestionant grans comptes de Gran Distribució, preferiblement en alimentació o FMCG.
Experiència en negociació de condicions comercials anuals i accions promocionals.
Experiència treballant amb P&L;, sell-in, sell-out, marge i pressupostos.
Capacitat analítica i orientació a resultats.
Bones habilitats de negociació, comunicació i gestió de clients.
Experiència coordinant equips de GPV o equips comercials serà valorable.
Perfil autònom, organitzat i orientat al negoci.
Què oferimProjecte en una empresa consolidada del sector alimentació i amb presència internacional.
Posició temporal per substitució per maternitat.
Responsabilitat directa sobre comptes estratègiques de Gran Distribució.
Entorn dinàmic i orientat al desenvolupament de negoci.
Paquet retributiu acord amb l’experiència i responsabilitat del perfil.

📌 KAM NACIONAL ALIMENTACIÓ (Posició Temporal) (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona