Desde Sabores Naturales de Aranda (SANA), buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Key Account Manager especializado/a en Hostelería Organizada, Hosteleria Industrial y Vending, dentro del negocio de lácteos. El puesto está orientado a la gestión, desarrollo y apertura de grandes cuentas nacionales, en línea con la estrategia de consumo fuera del hogar.
Como KAM, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y liderar la ejecución de acuerdos comerciales, asegurando la implantación efectiva de planes de producto y trade marketing. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos internos para maximizar el valor aportado al cliente y el crecimiento sostenible del negocio.
Principales funcionesElaborar y presentar propuestas de productos y servicios adaptadas a grandes cuentas de hostelería organizada y operadores de vending, asegurando su viabilidad y ejecución real.

Coordinar las acciones con el área comercial y otros departamentos, garantizando la correcta implantación de acuerdos y la resolución de incidencias.

Negociar acuerdos comerciales anuales con clientes estratégicos, realizando seguimiento continuo para asegurar cumplimiento, rentabilidad y sostenibilidad.

Diseñar y presentar planes de producto y trade marketing ad-hoc,



coordinando a las diferentes áreas para su implementación, impulsando la rotación y ventas.

Realizar prospección de mercado a nivel nacional para detectar nuevas oportunidades de negocio en hostelería organizada y vending.

Analizar necesidades de clientes y tendencias del mercado para desarrollar propuestas de valor alineadas con la política comercial y objetivos de margen.

Qué ofrecemosContrato indefinido y jornada completa presencial.

Paquete salarial competitivo: salario fijo + variable.

Confiable médico privado.

Seguro de vida y accidentes.

Acceso a retribución flexible y otros beneficios Pascual.

Vehículo de empresa.

Teléfono móvil y Ordenador.

Apostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación.
CALIDAD PASCUAL, S.A.U. tratará los datos que facilites como responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar tu candidatura en el proceso de selección. Durante dicho proceso, utilizará herramientas basadas en inteligencia artificial como apoyo para revisar y analizar la adecuación de tu perfil al puesto, siempre bajo supervisión humana y sin decisiones exclusivamente automatizadas.

📌 KAM HO, HI y Vending Lácteos (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid