Multinacional lider en el sector Spirits
Gestiona los clientes del canal vigente y C&C.;

Empresa de carácter multinacional líder en una de sus categorías dentro del segmento de bebidas espirituosas.

Buscamos a un/a Regional Key Account Manager (KAR) que combine visión comercial, capacidad analítica y vocación de servicio al cliente. Tu misión será impulsar el negocio en el canal Off Trade (alimentación contemporánea) construyendo acuerdos de largo plazo que generen valor tanto para la compañía como para nuestros socios comerciales.

Reportarás al/la Senior KAM Nacional y trabajarás en estrecha colaboración con el departamento de Trade Marketing, asegurando coherencia en la ejecución de la estrategia comercial multicanal.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas fundamental del canal Off Trade
Serás responsable de un portfolio de clientes estratégicos regionales/nacionales garantizando su desarrollo sostenible y rentable.
Negociarás condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y visibilidad en punto de venta.
Identificarás oportunidades de crecimiento y de introducción de nuevas referencias.

Planificar, negociar y ejecutar las estrategias promocionales




Trabajarás con el área de Trade Marketing para diseñar planes de activación eficaces en tus cuentas, así como con Logística y Finanzas para asegurar un servicio de excelencia al cliente.
Asegurarás que las inversiones promocionales se traduzcan en rotación, visibilidad y rentabilidad.
Harás seguimiento de los resultados y optimizarás las acciones según el desempeño.

Construir relaciones de confianza y largo plazo
Serás el punto de contacto principal con tus clientes, comprendiendo sus necesidades, prioridades y procesos de decisión.
Te posicionarás como un/a socio/a estratégico/a, no solo como proveedor.
Representarás a la compañía con profesionalismo y visión de negocio en cada interacción.

Analizar, medir y tomar decisiones con datos
Elaborarás planes de cuenta, presupuestos y forecasts.
Analizarás resultados, márgenes y KPIs de ejecución para anticipar oportunidades riesgos.
Transformarás la información en decisiones concretas que impulsen las ventas y la rentabilidad.

¿Quieres ser parte de una operación que marcará un antes y un después en la industria de los spirits?

Este es tu momento.
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📌 Regional Key Account Manager Spirits Off Trade Barcelona (España)
🏢 Empresa líder
📍 España