Descripción del empleo
Responsabilidades principales
Gestión de Cuentas Principal: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones del ecosistema fintech.
Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes, así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).
Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.
Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO), innovación (CIO), operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.
Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).
Colaboración Interdepartamental:
Coordinación con los equipos de Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.
Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM, proporcionando previsiones de ingresos rigurosas a la dirección comercial.
Requisitos y experiencia
Experiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago).
Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.
Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).
Formación Académica: Grado Universitario en Administración de Empresas,