Desde Paul Marlex colaboramos con una startup de Barcelona en plena fase de crecimiento que busca incorporar un/a Business Developer a su equipo de go-to-market.

La compañía construye una plataforma de datos con IA para equipos de I+D en industrias de formulación: aromas y fragancias, alimentación y bebidas, cosmética, cuidado personal y del hogar, y química de especialidad. Toman décadas de datos de laboratorio, Excels y documentación regulatoria, y los convierten en una herramienta que acelera la formulación y el análisis.

El rol

Entrarás en el equipo comercial en un momento fundamental: serás de las personas que hagan crecer la presencia de la compañía en los departamentos de I+D de estos sectores. Llevarás las relaciones y ocasiones de principio a fin, desde la primera conversación hasta el cierre, y crecerás con la empresa a medida que abre nuevos mercados, verticales y amplía el equipo.
Prospectar y abrir conversaciones con responsables de I+D, calidad y regulatorio.
Llevar ciclos de venta completos: de la cualificación al cierre.
Explicar con detalle y rigor cómo funciona la plataforma: qué datos estructura, cómo se integra con sus sistemas y qué hace la IA.
Preparar demos y materiales por vertical junto al equipo técnico.




Convertir lo que aprendes en campo en prioridades de producto.
Contribuir a mejorar nuestro playbook comercial y a la expansión a nuevos mercados y verticales.
Experiencia demostrable generando impacto en negocio, en ventas, consultoría, operaciones, finanzas o cualquier rol en el que hayas tenido que entender un problema complejo, convencer a otros y sacar resultados.
Comprensión técnica real: entiendes procesos complejos y eres capaz de explicarlos con precisión, sin simplificar en exceso ni vender humo.
Exhaustividad: preparas cada reunión a fondo, documentas y haces seguimiento de todo.
Te mueves con soltura delante de perfiles técnicos y científicos.
Alta autonomía: no necesitas que te marquen el camino. Español e inglés fluidos.

Suma puntos: experiencia en alimentación y bebidas, cosmética, química o fabricación; formación técnica o científica; experiencia en startups early-stage; experiencia previa en ventas B2B o en trato directo con clientes.
Formar parte de una startup en crecimiento, con impacto directo en la trayectoria de la compañía.
Autonomía y responsabilidad real, con recorrido para crecer junto al equipo comercial.
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📌 Business Developer Ai Startup Barcelona
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona