Barcelona | Full-time | On-site Estamos buscando un/a International Wholesale Sales & Account Manager para incorporarse al equipo comercial de una marca de moda internacional, consolidada y en crecimiento, con sede en Barcelona. Buscamos un perfil con experiencia comercial directa en wholesale dentro del sector fashion, apparel o accesorios , acostumbrado a gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B internacionales. La posición combina account management, desarrollo comercial y representación de marca : desde la presentación de colecciones a buyers y el crecimiento de cuentas existentes hasta la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Es una oportunidad con un alto nivel de autonomía y responsabilidad comercial, trabajando directamente con dirección en un entorno dinámico, cercano e internacional. Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar una cartera amplia de clientes wholesale internacionales , asegurando un seguimiento comercial riguroso y personalizado. Presentar colecciones a buyers y clientes internacionales, gestionando el proceso de venta y negociación comercial. Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, reorders y mejora de resultados. Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados internacionales. Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, agentes y distribuidores. Participar en ferias internacionales, showrooms y reuniones comerciales, representando a la marca. Analizar la evolución de ventas, sell-in, sell-through, stock y otros KPIs comerciales para identificar oportunidades y definir acciones. Realizar seguimiento de objetivos comerciales, presupuestos y resultados por cliente y mercado. Mantener actualizado el CRM, pipeline comercial y reporting de cuentas, garantizando una gestión estructurada de la cartera. Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones y logística para asegurar un excelente servicio al cliente.



Perfil buscado Al menos 3 años de experiencia en wholesale sales, B2B account management o posiciones comerciales equivalentes , preferiblemente dentro del sector moda, apparel o accesorios. Experiencia gestionando directamente una cartera de clientes wholesale , con responsabilidad sobre ventas, objetivos comerciales y desarrollo de cuentas. Experiencia presentando producto o colecciones, trabajando directamente con buyers y desarrollando relaciones comerciales. Capacidad demostrada para gestionar simultáneamente un volumen elevado de cuentas, manteniendo un seguimiento comercial organizado y constante. Inglés fluido , imprescindible para trabajar con clientes y mercados internacionales. Buen dominio de Excel , análisis de ventas, KPIs y reporting comercial. Perfil comercial, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con iniciativa para desarrollar negocio. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes. Capacidad para trabajar con autonomía en un equipo pequeño, dinámico y colaborativo. Se valorará especialmente Experiencia en marcas de moda con distribución wholesale internacional. Gestión de carteras de 100+ clientes B2B . Experiencia comercial en diferentes mercados europeos o internacionales. Experiencia trabajando con agentes y distribuidores. Participación en ferias internacionales y showrooms. Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas. Conocimiento de herramientas CRM y ERP. Otros idiomas, especialmente francés o italiano. Responsabilidad directa sobre una cartera internacional de clientes wholesale. Una posición con autonomía, visibilidad y capacidad de impacto en el negocio. Participación en ferias, showrooms y actividad comercial internacional. Contacto directo con la dirección del área comercial y colaboración con diferentes equipos de la compañía. Un entorno de trabajo cercano, ágil y orientado a resultados. Ocasión de desarrollo profesional dentro de una marca consolidada y en crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 Wholesale Account Manager (Gracia)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Gracia