• Impulso Comercial y Gestión de Partners• Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.• Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.• Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).• Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.• Gestión de Pipeline y Reporting• Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y exacto en el CRM (Compass).• Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.• Creación de presupuestos y seguimiento.• Ejecución de Planes de Negocio y Marketing• Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.• Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.• Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.• Soporte Operativo y Comunicación• Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.• Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.• Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).
Requirements
- Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
- Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
- Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
- Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
- Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
- Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
- Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.
Core Competencies
Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners.