Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.Responsabilidades: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas,



Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.Marcada orientación a actual negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.Experiencia trabajando con herramientas CRM.Buen manejo de Microsoft Office.What's in it for you?

📌 Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail (Barcelona)
🏢 TD Synnex
📍 Barcelona