Gerente Comercial y Marketing – Finca La Gramanosa Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Tipo de contrato: Jornada completa · Contrato indefinido Reporta a: Gerencia General Área: Comercial, Marketing y Desarrollo de Negocio Sobre Nosotros Finca La Gramanosa es una empresa dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva y vino de alta calidad.

Nuestros productos reflejan nuestro compromiso con la excelencia, la tradición y la innovación en el sector agroalimentario.

Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, visión de negocio y conocimiento del sector vitivinícola para liderar el desarrollo comercial y de marketing de la empresa, consolidar nuestra presencia en los mercados nacionales e internacionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición de carácter hands-on, con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, la captación y gestión de clientes y distribuidores, la negociación y expansión internacional, así como sobre la coordinación de las actividades de marketing y posicionamiento de marca.

Objetivo del Puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing de Finca La Gramanosa, con especial foco en el desarrollo de ventas, expansión de mercados, gestión de distribuidores y cuentas clave, exportación y posicionamiento de nuestros productos en los segmentos de mayor valor añadido.

El puesto tendrá especial responsabilidad sobre el desarrollo del negocio vitivinícola y oleícola, sin descartar oportunidades comerciales en otros productos y actividades agroindustriales relacionadas.

Responsabilidades Principales 1.

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio * Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, en coordinación con Gerencia General. * Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores vitivinícola, oleícola y agroalimentario, tanto en España como en mercados internacionales. * Priorizar mercados y canales con potencial de crecimiento y mayor valor añadido. * Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, importadores, mayoristas, cadenas de retail y clientes HORECA. * Gestionar y ampliar la red de distribuidores nacionales e internacionales. * Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales. * Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución. * Participar directamente en negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. * Gestionar las ventas de acuerdo con los objetivos establecidos de facturación, volumen y margen comercial. * Elaborar previsiones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial. * Analizar resultados comerciales y proponer medidas correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento. 2.

Gestión de Clientes y Cuentas Clave * Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales e internacionales. * Establecer planes de crecimiento para clientes y distribuidores estratégicos. * Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución. * Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales. * Mantener un seguimiento sistemático de oportunidades comerciales mediante CRM. * Supervisar la satisfacción, fidelización y desarrollo de las cuentas clave. 3.

Exportación y Comercio Internacional * Liderar y desarrollar las actividades comerciales de exportación. * Identificar y desarrollar mercados internacionales prioritarios. * Gestionar relaciones con importadores, distribuidores y socios comerciales internacionales. * Coordinar los procesos relacionados con exportación, documentación comercial, logística internacional y requisitos de acceso a los mercados. * Aplicar correctamente los Incoterms, condiciones de entrega y demás aspectos relevantes del comercio internacional. * Coordinar con los equipos internos y proveedores externos los procesos logísticos y documentales necesarios para las operaciones internacionales. * Identificar cambios en requisitos regulatorios y comerciales que puedan afectar a los mercados objetivo. 4.

Marketing y Posicionamiento de Marca * Diseñar y supervisar la estrategia de marketing,



alineada con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de la empresa. * Desarrollar el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de los productos. * Supervisar la evolución de packaging, storytelling, materiales comerciales y contenidos de marca. * Coordinar campañas de marketing digital y tradicional, trabajando con recursos internos, agencias o proveedores especializados cuando corresponda. * Supervisar la presencia digital de la marca y analizar indicadores de engagement, generación de oportunidades y conversión. * Utilizar información de mercado y comportamiento del consumidor para adaptar las estrategias comerciales y de marketing. * Asegurar la coherencia de la identidad de marca en los diferentes mercados y canales. 5.

Análisis de Mercado * Analizar tendencias del mercado vitivinícola, oleícola y agroalimentario. * Realizar seguimiento de competidores, precios, canales de distribución y comportamiento de los consumidores. * Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado. * Recopilar y analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones de Gerencia General. * Elaborar informes periódicos sobre evolución de ventas, mercados, clientes, competencia y oportunidades. 6.

Relaciones Institucionales y Representación * Establecer y mantener relaciones estratégicas con asociaciones sectoriales, distribuidores, instituciones y otros actores relevantes. * Representar a Finca La Gramanosa en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y otros eventos profesionales nacionales e internacionales. * Desarrollar relaciones profesionales dentro de los sectores vitivinícola, oleícola, agroalimentario, HORECA y turismo. * Identificar oportunidades de colaboración, promoción y desarrollo de negocio a través de asociaciones y eventos sectoriales. 7.

Coordinación Interna y Gestión * Coordinar con Producción, Logística, Administración/Finanzas y otras áreas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales. * Asegurar una adecuada coordinación entre las necesidades comerciales, la capacidad productiva y la planificación logística. * Proponer mejoras en los procesos comerciales y de marketing. * Reportar periódicamente a Gerencia General sobre resultados, oportunidades, riesgos y evolución del negocio. * En caso de contar con equipo directo, coordinar y supervisar su actividad, objetivos y desempeño.

Requisitos Experiencia Profesional — Imprescindible * Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B. * Mínimo 2 años de experiencia profesional en el sector vitivinícola, preferiblemente en ventas, distribución, exportación, gestión de cuentas clave o desarrollo de mercados. * Experiencia demostrable en comercio internacional y exportación, incluyendo gestión de distribuidores, documentación comercial, Incoterms y coordinación logística. * Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cierre de ventas. * Experiencia en gestión de distribuidores, importadores, mayoristas, retail y/o canal HORECA. * Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. * Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional.

Formación * Titulación universitaria en Marketing, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Economía, Agronomía, Enología, Ciencias de la Alimentación o disciplinas relacionadas. * Se valorará MBA o formación de posgrado en dirección comercial, marketing, comercio internacional o sector agroalimentario. * Se valorará experiencia profesional equivalente cuando aporte una trayectoria comercial y sectorial especialmente relevante.





Conocimientos Técnicos * Conocimiento sólido del sector vitivinícola y de sus principales canales de comercialización. * Conocimiento del mercado de vinos premium y/o productos agroalimentarios de alto valor añadido. * Conocimiento de los sistemas de denominaciones de origen y figuras de calidad aplicables al sector vitivinícola y oleícola, incluyendo DOP/DO. * Conocimientos de comercio internacional, Incoterms, exportación y logística internacional. * Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. * Conocimientos de marketing digital, analítica y gestión de marca. * Se valorará experiencia adicional en el sector oleícola, alimentación premium, HORECA o turismo gastronómico.

Idiomas * Español: nativo. * Inglés: nivel profesional, imprescindible. * Catalán: preferente. * Se valorarán otros idiomas adicionales en función de los mercados internacionales gestionados.

Competencias Clave * Orientación a resultados y clara orientación comercial. * Capacidad demostrada para generar negocio y cerrar acuerdos. * Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. * Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución. * Proactividad, autonomía y resiliencia en entornos competitivos. * Capacidad analítica y orientación a datos. * Excelentes habilidades de comunicación y representación profesional. * Capacidad para establecer relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, instituciones y otros actores del sector. * Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la empresa. * Sensibilidad hacia el posicionamiento premium, la identidad de marca y el valor del producto.

Indicadores de Éxito del Puesto El desempeño de la posición podrá evaluarse, entre otros, mediante los siguientes indicadores: * Crecimiento de facturación y margen comercial. * Captación de nuevos clientes y distribuidores. * Desarrollo de mercados internacionales prioritarios. * Incremento de ventas en canales B2B, HORECA y retail. * Desarrollo y retención de cuentas clave. * Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos. * Evolución y calidad del pipeline comercial. * Desarrollo y ejecución del plan comercial y de marketing. * Posicionamiento y reconocimiento de la marca en mercados objetivo.

Condiciones de la Posición Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Contrato: Indefinido Jornada: Completa Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, incluyendo viajes nacionales e internacionales.

Retribución: A determinar en función de experiencia, responsabilidad y perfil cualificado.

Se podrá contemplar una estructura de remuneración fija y variable vinculada al cumplimiento de objetivos comerciales.

Qué Ofrecemos * Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento dentro del sector vitivinícola y agroalimentario. * Oportunidad de asumir un papel clave en el desarrollo comercial y expansión internacional de la empresa. * Responsabilidad directa sobre el desarrollo de mercados, clientes y canales comerciales. * Participación en el posicionamiento y crecimiento de productos premium. * Contexto de trabajo con elevada autonomía y contacto directo con Gerencia General. * Remuneración competitiva y condiciones acordes con la experiencia y la responsabilidad del puesto.

Igualdad de Oportunidades Finca La Gramanosa promueve un entorno de trabajo basado en la igualdad de oportunidades, el respeto y la no discriminación, y selecciona a sus profesionales atendiendo a criterios objetivos relacionados con la experiencia, las competencias y los requisitos del puesto.

Protección de Datos Los datos personales facilitados durante el proceso de selección serán tratados por Finca La Gramanosa con la finalidad de gestionar la candidatura y el proceso de selección, de conformidad con la normativa aplicable en materia de protección de datos.

La información adicional sobre el tratamiento de datos personales y los derechos de las personas candidatas estará disponible en el correspondiente aviso de privacidad. ¿Te interesa el desafío? Si cuentas con experiencia comercial sólida, conocimiento del sector vitivinícola y una marcada orientación al desarrollo de negocio nacional e internacional, te invitamos a presentar tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Cataluña)
🏢 FCAA Shanghai
📍 Cataluña