Apen Soluciones Informáticas, des de 1991 se ha consolidado como un referente en el sector tecnológico.

Somos expertos en la implantación y mantenimiento de infraestructuras informáticas, aportando soluciones para la gestión de las empresas con el objetivo de mejorar la capacidad competitiva de nuestros clientes.

Nos dedicamos a detectar las necesidades reales de nuestros clientes para ofrecer la mejor solución tecnológica posible.

Somos especialistas en mantenimiento informático, ciberseguridad, Microsoft 365, soluciones de impresión y software de gestión, con oficinas centrales en Les Franqueses del Vallès y una delegación comercial en Barcelona.

Buscamos un Account Manager especialista en sistemas para gestionar y desarrollar una cartera existente de clientes empresariales e impulsar el negocio en ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365, mantenimiento informático e IA.

También trabajará oportunidades de nuevos clientes generadas por marketing o prescriptores, sin captación en frío.

Necesitará conocer bien las soluciones para detectar y defender oportunidades con autonomía, con el apoyo del equipo de preventa cuando la complejidad técnica lo requiera.

Serás el referente estratégico de los clientes, con el apoyo de Customer Success e Inside Sales.

Funciones * Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, con visitas y revisiones de valor periódicas. * Detectar, desarrollar y cerrar oportunidades y proyectos de sistemas: entender las necesidades, plantear y defender la propuesta de valor, negociar y cerrar, con el apoyo del equipo de preventa cuando sea necesario. * Trabajar oportunidades cualificadas con clientes existentes o nuevos, generadas por marketing, prescriptores, Customer Success o Inside Sales,



sin captación en frío. * Liderar las renovaciones estratégicas y las negociaciones complejas. * Generar oportunidades de venta cruzada hacia otras áreas de Apen, como software de gestión e impresión. * Gestionar las actividades y las oportunidades desde el CRM. * Mínimo de tres años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, como ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365 o servicios gestionados. * Permiso de conducir B y vehículo propio. * Dominio de CRM y Microsoft 365. * Nivel alto de catalán y castellano. * Orientación a resultados, capacidad de negociación y vocación de servicio al cliente.

Se valorará * Conocimiento del tejido empresarial de Barcelona, el Vallès y el Maresme. * Certificaciones de fabricantes en Microsoft, ciberseguridad o nube. * Experiencia en venta de servicios recurrentes. * Conocimientos de Odoo y nivel de inglés. * Salario fijo de 27.000 € brutos anuales más una retribución variable sin límite, vinculada a diversos factores: facturación, venta de contratos recurrentes, referencias a otras líneas de negocio y bonificaciones trimestrales y anuales por consecución de objetivos.

La previsión orientativa para una persona de nueva incorporación es de entre 10.000 y 15.000 € anuales de variable. * Kilometraje y dietas para los desplazamientos. * Modelo de trabajo versátil, combinando visitas a clientes, asistencia a la oficina según las necesidades de la actividad y hasta dos días de teletrabajo por semana, sin días fijos de presencialidad. * Apoyo de un equipo de Customer Success e Inside Sales para que puedas centrarte en la venta de valor. * Incorporación a una empresa consolidada, con más de 35 años de trayectoria y un equipo de más de 60 profesionales. #J-18808-Ljbffr

📌 Account manager de sistemas informáticos (Cataluña)
🏢 Apen Centre Informatic
📍 Cataluña