Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras H/M Descripción puesto ANÁLISIS DE PRECIOS / VENTAS - Responsable comercial Título del puesto Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras H/M Descripción del trabajo ¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales? En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.

Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.

Ubicación y modalidad Ubicación: Bilbao / País Vasco.

Modalidad: presencial, con movilidad comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.

Tu misión Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

Principales responsabilidades * Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras. * Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners. * Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas. * Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos. * Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación. * Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables. * Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas. * Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

Perfil y requisitos * Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente. * Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico,



venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial. * Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas. * Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección. * Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas. * Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas. * Manejo de CRM, Excel, Power

Point y herramientas de reporting comercial. * Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto. * Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública. * Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.

Competencias fundamental * Orientación al cliente e impacto e influencia. * Iniciativa, autonomía y constancia comercial. * Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades. * Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos. * Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.

Beneficios y condiciones * Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco. * Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos. * Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque. * Contarás con capacitación continua y oportunidades de crecimiento profesional. * Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación. * Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa. * Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.



* La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada. ¿Por qué trabajar con nosotros? Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

Igualdad de oportunidades En Actemion y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

Criterios del candidato Nivel de estudios mínimo requerido Ingeniería Técnica Experiencia mínima requerida Entre 5 – 10 años Localidad Ortuella, Vizcaya, España Entidad de vinculación Actemium es la marca de VINCI Energies dedicada 100% a la industria, prestando un servicio integral de rediseño y optimización de cada una de las fases de los sistemas de producción.

En España ofrece sus soluciones de Mantenimiento, Ingeniería y Movimiento de máquinas desde hace 50 años en los siguientes sectores: aeronáutica, automoción, logística, química y agroalimentaria.

Además, Actemium es líder en el mercado español y referente a nivel internacional en equipos de manutención para la industria del automóvil.

Entidad de vinculación Actemium es la marca de VINCI Energies dedicada 100% a la industria, prestando un servicio integral de rediseño y optimización de cada una de las fases de los sistemas de producción.

En España ofrece sus soluciones de Mantenimiento, Ingeniería y Movimiento de máquinas desde hace 50 años en los siguientes sectores: aeronáutica, automoción, logística, química y agroalimentaria.

Además, Actemium es líder en el mercado español y referente a nivel internacional en equipos de manutención para la industria del automóvil. #J-18808-Ljbffr

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