B.

Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo.

El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.

Funciones: * Gestión estratégica de cuentas clave: Construir y desarrollar relaciones sólidas con hospitales, cirujanos, decisores clínicos y económicos, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas del mercado de columna.

Identificar oportunidades de crecimiento por cuenta, definir planes de acción específicos y asegurar una presencia diferencial frente a la competencia. * Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio. * Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes principal, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía.

Realizar seguimiento de acuerdos, objetivos y compromisos establecidos. * Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones.





Asegurar que cada propuesta refleje correctamente el valor clínico, económico y estratégico de las soluciones de columna. * Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa.

Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente. * Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes.

Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento. * Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta.

Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos. * Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales,



formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía. * Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna.

Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.

Requerimientos: * Experiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o entorno hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes. * Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud * Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria * Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce) * Altas dotes de negociación * Habilidades de comunicación, con capacidad para gestionar canal de distribución * Alta disponibilidad para viajar * Carnet de conducir * Deseable inglés fluido Ofrecemos: Retribución fija bruta anual a partir de 40.000€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata. Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo: * Modelo híbrido de trabajo * Retribución flexible * Seguro de vida y accidentes * Ayudas económicas * Servicio de Bienestar emocional

Exámenes de salud gratuitos * Club de Ahorro B.

Braun * Protocolo de desconexión digital * Actividades deportivas y sociales Elige la B, elige B.

Braun B.

Braun Surgical, S.A.U. | Soledad Barragán López #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Sevilla)
🏢 B. Braun Group
📍 Sevilla