Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.
La persona tendrá la ocasión de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.
Responsabilidades:
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.
Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.
Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.
Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.
Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.
Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.
Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.
Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Garantizar un equilibrio adecuad