Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
50% prospection & qualification
50% démonstrations, négociation & closing
Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d'alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.
Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.
Tes Missions
Prospection & génération d'opportunités (50%)
Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
Contribuer à l'amélioration des séquences et messages commerciaux
Démonstrations & closing (50%)
Mener des appels de découverte structurés
Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
Construire les propositions, négocier et closer
Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode
Onboarding & collaboration interne
Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success




Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale
Performance & amélioration continue
Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
Optimiser en continu les scripts, approches et process
Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices
Profil Recherché
Tu as minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
Tu aimes la prospection et tu maîtrises l'art de la découverte
Tu es à l'aise lors de démonstrations produit
Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
Une bonne maîtrise de l'anglais ou de l'espagnol est un plus
Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte
Ce que nous t'offrons
Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.
Un environnement propice à la progression
Formations régulières
Coachin

📌 Account Executive (España)
🏢 Wink
📍 España