Responsable de Telemarketing B2B
El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.
Responsabilidades
Diseño y gestión de la generación de demanda
: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
Gestión del proceso y metodología comercial
: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso optimizado del CRM.
Seguimiento y análisis de resultados
: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
Coordinación transversal
: alinear marketing y ventas,



asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
Liderazgo y gestión
: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
Optimización y mejora continua
: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).
Formación
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares.
Valorable contar un MBA.
Experiencia
+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados.
Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.
Competencias técnicas
Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, anális

📌 Responsable De TelemarketingB (España)
🏢 Improven | Consultora de Negocio
📍 España