Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
50% prospection & qualification
50% démonstrations, négociation & closing
Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d'alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.
Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.
Tes Missions
Prospection & génération d'opportunités (50%)
Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
Contribuer à l'amélioration des séquences et messages commerciaux
Démonstrations & closing (50%)
Mener des appels de découverte structurés
Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
Construire les propositions, négocier et closer
Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode
Onboarding & collaboration interne
Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success




Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale
Performance & amélioration continue
Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
Optimiser en continu les scripts, approches et process
Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices
Profil Recherché
Tu es un(e) chasseur(euse) dans l'âme, orienté(e) résultat, mais aussi un(e) closer capable de gérer des cycles de vente consultatifs.
Tu as au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, prospection ou rôle commercial (SDR, BDR, AE junior, Consultant en recrutement...)
Tu es à l'aise au téléphone, persuasif(ve), structuré(e) et orienté(e) client
Tu maîtrises les enjeux business d'un SaaS ou d'un environnement tech
Tu es à l'aise lors de démonstrations produit
Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit). L'anglais ou l'espagnol sont un plus
Tu es curieux(se), autonome, rigoureux(se)
Tu es disponible à partir de mars pour une mission VIE d'a

📌 Vie - Account Executive (H/F) - Saas Rh Tech - Barcelone (España)
🏢 Wink
📍 España