SEGURMA es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales.

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía.

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales

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- Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución nacional.

- Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.

- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.

- Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

- Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.

- Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA.

- Elaborar reportes de actividad,



previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave.

- Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Requisitos

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- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.

- Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.

- Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.

- Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.

- Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.

- Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.

- Puesto presencial, residentes en Bizkaia o País Vasco.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

- Carné de conducir.

Requisitos valorables:

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- Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.

- Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.

- Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.

- Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Se ofrece:

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- Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.

- Retribución fija aproximada de 35.000 a 40.000€ brutos anuales + retribución variable hasta un 30%, según experiencia y adecuación al puesto. xghoner

- Vehículo de empresa

- Proyecto fiable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) (Bilbao)
🏢 Segurma
📍 Bilbao