Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.
¿Cuál será tu misión?
Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.Responsabilidades principales:?
Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
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Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.
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Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.
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Impulsar una gestión productivo del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.
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Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.
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Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.
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Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.
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Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.
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Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.
¿Qué buscamos?
Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.Capacidad para desarrollar talento

📌 Jefe/A De Equipo Comercial Pymes (España)
🏢 Experis España
📍 España