EnAurela Healthestamos construyendo una nueva forma de acceder al cuidado psicológico, combinando criterio clínico, ciencia, tecnología e inteligencia artificial para ofrecer un acompañamiento más accesible, personalizado y efectivo.Construimos Aurela para personas que quieren cuidar su salud mental y para las organizaciones que quieren facilitarles ese cuidado.
Buscamos a una persona que abra y construya el canal empresa: compañías medianas y grandes que quieran ofrecer Aurela a sus equipos o usuarios.ComoBusiness Development Manager, serás quien abra puertas, construya relación con decisores y convierta necesidades de negocio en acuerdos cerrados y clientes satisfechos a largo plazo.ResponsabilidadesDesarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar las cuentas con más potencial según nuestro perfil de cliente adecuado.Generar tu propio pipeline con prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, tu red y eventos del ecosistema,



representando a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades.Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.Construir propuestas rigurosas y viables junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas, un sponsor interno y condiciones adecuadas para su activación, y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con toda la información comercial relevante.Mantener el CRM al día y una previsión comercial fiable, y usar las métricas del embudo para mejorar prospección y conversión.Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a la construcción de un playbook comercial replicable.Requisitos4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C, idealmente en sectores como salud, seguros, beneficios sociales, salud laboral, bienestar corporativo o HR tech.Trayectoria llevando el ciclo comercial completo

📌 Business Development Manager | Aurela Health (España)
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