Promover la colaboración del crecimiento del negocio y participas en el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, actuando como enlace estratégico entre la empresa, el canal de distribución y el cliente final.1.
Gestión estratégica de clientesLiderar el Plan de Negocio Individual, definido junto a la Dirección Comercial, y contribuir al cumplimiento de objetivos anuales.
Gestionar la relación con clientes actuales y nuevos, manteniendo actividad recurrente, acompañarlos al éxito en sus objetivos de negocios y asegurar su satisfacción.2.
Prospección y gestión comercial B2BCaptación de nuevos clientes y representación de la empresa, en foros del canal de distribución.
Fomentar reuniones para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Detectar y cualificar oportunidades de soluciones y servicios TIC, alineados con la propuesta de valor de la empresa.
Elaborar presentaciones comerciales y preparar documentación para dar respuesta a procesos de oferta y licitaciones.3.




Negociación y cierre de acuerdosIncrementar, gestionar y eficientar la cartera de oportunidades, reportando la previsión de ventas y seguimiento de los índices de consecución definidos en la contribución individual.
Participar en todo el ciclo de venta: desde la detección de oportunidades hasta la negociación de condiciones y cierre de contratos.
Colaborar con soporte funcional para obtener una experiencia de cliente satisfactoria.4.
Colaboración transversal y uso de herramientasTrabajar en coordinación con otros departamentos (marketing, soporte, administración y operaciones), con el apoyo de las herramientas corporativas de CRM para la gestión de clientes, leads y oportunidades (Salesforce), sistema ERP (SAP), plataformas B2B, y canales digitales para la gestión comercial y comunicación con clientes.
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