Director Comercial y de Ventas para Tecnología (Remoto)
Nuestro cliente, una innovadora empresa de tecnología, busca un experimentado y visionario Director Comercial y de Ventas para liderar su estrategia de crecimiento desde una posición totalmente remota. Este rol es crucial para expandir nuestra base de clientes, fortalecer relaciones estratégicas y maximizar los ingresos en un mercado altamente competitivo. Si eres un líder de ventas consumado con una profunda comprensión del sector tecnológico y una probada capacidad para construir y dirigir equipos de alto rendimiento, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.
- Desarrollar e implementar una estrategia comercial y de ventas integral para alcanzar y superar los objetivos de ingresos y cuota de mercado.
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas globalmente distribuido, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y éxito.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes principal, socios estratégicos y stakeholders de la industria.
- Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes, impulsando la expansión de la compañía.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y operaciones para asegurar una ejecución alineada y efectiva de la estrategia comercial.
- Analizar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia, proporcionando insights y recomendaciones estratégicas a la alta dirección.
- Más de 10 años de experiencia progresiva en ventas y liderazgo comercial, con al menos 5 años en roles de alta dirección, preferiblemente en el sector tecnológico o SaaS.
- Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas ambiciosos y en la gestión de equipos de ventas complejos y distribuidos.
- Profundo conocimiento del ciclo de ventas B2B, estrategias de adquisición de clientes y gestión de relaciones con cuentas clave.
- Excelentes habilidades de liderazgo, coaching, negociaci