Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
La empresa
Compañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.
El puesto
En dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución española y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución en España.
La responsabilidad
- Gestión de Cuentas: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principal es retailers.
- Desarrollo de Negocio en España: Identificar oportunidades de negocio, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con las centrales de compra de los principal es players de la Gran Distribución en el mercado nacional.
- Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.
- Análisis y Estrategia:
Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.
- Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.
- Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de venta
- Desarrollo Profesional: Incorporación a un equipo vibrante con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.
Lo que buscamos
- Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.
- Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional). xqbhyrx
- Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado pe rfil hunter (proactivo en la captación de clientes).