RÔLE : L'équipe de vente interne d'Expandi est un groupe de professionnels hautement qualifiés qui se concentrent sur l'identification et l'engagement de clients à fort potentiel au nom de nos partenaires. Notre équipe internationale, dynamique et dévouée, est le moteur de la croissance de nos clients. Vous ferez partie d'une équipe internationale basée à Madrid et jouerez un rôle clé dans certains de nos ambitieux projets clients.

Votre mission consistera à identifier et à générer des opportunités commerciales prêtes à être vendues dans le domaine des logiciels/matériels pour le compte de nos partenaires, en utilisant diverses tactiques de vente, divers outils, mais aussi divers canaux de communication.

Responsabilités :

- Identifier les opportunités de ventes par téléphone, de prospection sortante et de ventes sur les médias sociaux via LinkedIn, sur le marché qui vous est attribué.

- Appliquer un raisonnement stratégique pour prioriser les comptes à contacter en s'appuyant sur la connaissance de notre système CRM et en fonction de la solution informatique proposée.

- Compétences nécessaires pour pouvoir travailler de grands comptes stratégiques, procéder à un mapping complet desdits comptes afin d’en esquisser un organigramme complet et détaillé en préparation à de la prospection

- Utilisation de différents outils de mapping et de prospection,



analyser correctement les informations qui y sont trouvées afin de procéder à une sélection intelligente et stratégique des données trouvées

- Compétences softskills nécessaires pour entretenir un contact direct de qualité avec le clients.

- Gérer le cycle de vente de chaque client dans notre CRM en tenant les informations à jour et en fournissant des rapports précis.

- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe chargée des comptes pour veiller à ce que nos clients atteignent leurs objectifs commerciaux.

- Diplôme universitaire ou expérience pratique équivalente.

- 1 an d'expérience en tant que vendeur interne / développeur d'affaires.

- Expérience de l'utilisation du téléphone et de LinkedIn pour contacter de nouveaux clients.

Qualifications souhaitées :

- 2 ans d'expérience en tant que vendeur interne / développeur d'affaires

- 1 an d'expérience dans la vente de solutions informatiques.

- Niveau d'anglais avancé.

- Expérience dans l'atteinte et le dépassement des objectifs stratégiques.

- Compréhension avérée de l'industrie technologique.

- Autonomie, esprit d'initiative et esprit d'équipe.

- Compétences en communication, avec la capacité de fournir des solutions techniques complètes aux clients potentiels.

Secteur:

Technologies de l'information et services

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📌 Inside Sales Representative Specialist for French Market (Madrid)
🏢 Expandi Group
📍 Madrid