Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico

En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio .

Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico , combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo.

1. Ofertas técnicas y licitaciones

Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente.

Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre 15.000 € y 500.000 € .

Entre otras funciones:

- Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos.
- Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados.
- Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta.
- Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes.
- Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos.
- Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario.
- Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad.
- Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción.

2. Desarrollo de negocio

Una parte relevante del puesto será también generar nuevas oportunidades de forma proactiva .

- Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación.
- Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor.
- Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector.
- Participar en reuniones, eventos y acciones de networking.
- Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.




- Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL.
- Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa.

El reto

Asumirás la responsabilidad de generar y lanzar un volumen relevante de ofertas , combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL. Parte de tus objetivos estarán vinculados al volumen económico de ofertas generadas , con una retribución variable asociada.

Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo .

- Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente.
- Aproximadamente 5-7 años de experiencia en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico.
- Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones.
- Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas.
- Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes.
- Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción.
- Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico.
- Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales.
- Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad.

Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL.

Si te atrae combinar ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio , queremos conocerte.

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📌 Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico (España)
🏢 Permanent
📍 España