Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand PartnershipsBuscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial.
Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.El retoLa misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto,
elementos como:Retail Media.Branded content.Activaciones de marca.Sampling.Promociones.Performance.Lead generation.Visibilidad en soportes físicos y digitales.Partnerships y acciones especiales.La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.
¿Qué harás?
Liderar el desarrollo comercialDefinirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.Impulsarás la captación de reciente negocio y abrirás conversaciones con decisores de:Marketing.Media.Trade Marketing.Ecommerce.CRM.Retail.Partnerships.Agencias y centrales de medios.Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre.Construir un modelo comercial más sólidoImplantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:Pipeline.Forecast.Actividad comercia
📌 Head Of New Business (España)
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