Apen Soluciones Informáticas, des de 1991 se ha consolidado como un referente en el sector tecnológico. Somos expertos en la implantación y mantenimiento de infraestructuras informáticas, aportando soluciones para la gestión de las empresas con el objetivo de mejorar la capacidad competitiva de nuestros clientes. Nos dedicamos a detectar las necesidades reales de nuestros clientes para ofrecer la mejor solución tecnológica posible. Somos especialistas en mantenimiento informático, ciberseguridad, Microsoft 365, soluciones de impresión y software de gestión, con oficinas centrales en Les Franqueses del Vallès y una delegación comercial en Barcelona.
Buscamos un Account Manager especialista en sistemas para gestionar y desarrollar una cartera existente de clientes empresariales e impulsar el negocio en ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365, mantenimiento informático e IA. También trabajará oportunidades de nuevos clientes generadas por marketing o prescriptores, sin captación en frío.



Necesitará conocer bien las soluciones para detectar y defender oportunidades con autonomía, con el apoyo del equipo de preventa cuando la complejidad técnica lo requiera. Serás el referente estratégico de los clientes, con el apoyo de Customer Success e Inside Sales.
Funciones
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, con visitas y revisiones de valor periódicas.
- Detectar, desarrollar y cerrar oportunidades y proyectos de sistemas: entender las necesidades, plantear y defender la propuesta de valor, negociar y cerrar, con el apoyo del equipo de preventa cuando sea necesario.
- Trabajar oportunidades cualificadas con clientes existentes o nuevos, generadas por marketing, prescriptores, Customer Success o Inside Sales, sin captación en frío.
- Liderar las renovaciones estratégicas y las negociaciones complejas.
- Generar oportunidades de venta cruzada hacia otras áreas de Apen, como software de gestión e impresión.
- Gestionar las actividades y las

📌 Account Manager De Sistemas Informáticos (Cataluña)
🏢 Apen Centre Informatic
📍 Cataluña