Industria cosmética | Internacional | Europa & USA En Zurko Research, compañía especializada en evaluación clínica de productos cosméticos y en expansión internacional, buscamos incorporar un/a Responsable de Business Development Management para impulsar el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía. Buscamos una persona con experiencia consolidada en la industria cosmética, elevado nivel de inglés, experiencia en mercado USA y capacidad para liderar y coordinar un equipo comercial relevante, impulsando tanto el negocio como el desarrollo de las personas. Estrategia y desarrollo de negocio Diseñar e implementar, junto con Dirección General, la estrategia comercial y de Business Development Management, definiendo objetivos de ventas y crecimiento. Identificar nuevas oportunidades, clientes y mercados, especialmente en Europa y USA, analizando tendencias y competencia y proponiendo planes de expansión. Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos y compañías de la industria cosmética. Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor. Liderazgo y gestión comercial Liderar y coordinar un equipo comercial relevante, estableciendo objetivos, prioridades y seguimiento de resultados. Desarrollar, motivar y potenciar el crecimiento competente del equipo. Realizar seguimiento del pipeline, objetivos, previsiones de ventas y resultados. Supervisar la facturación, presupuesto y rentabilidad del área. Participar en la revisión y aprobación de costes de estudios y propuestas, asegurando tarifas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía. Impulsar mejoras en procesos comerciales, herramientas de gestión y relación con clientes. Coordinación y posicionamiento Coordinarse con los equipos científicos, técnicos,



regulatorios y de calidad para garantizar la correcta definición y ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente. Representar a Zurko Research en reuniones, ferias, congresos y eventos internacionales. Reforzar el posicionamiento de la compañía como referente en evaluación clínica de productos cosméticos. Elaborar informes de resultados, previsiones y análisis de mercado para Dirección General. Participar en proyectos estratégicos de la compañía. Conocer y aplicar la política de calidad de Zurko Research. Mínimo 5 años de experiencia en la industria cosmética. Más de 4 años de experiencia gestionando equipos comerciales. Experiencia profesional trabajando con mercado USA. Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes y negociación comercial. Capacidad demostrada para liderar y coordinar equipos comerciales de tamaño relevante. Perfil proactivo, ambicioso, comercial y orientado a resultados, con capacidad para pasar de la estrategia a la ejecución. Capacidad de liderazgo, negociación y comunicación. La formación puede ser diversa. Valoramos especialmente la experiencia y el conocimiento de la industria cosmética. Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ciencias de la Salud u otras disciplinas relacionadas. Incorporación a una empresa en expansión internacional dentro del sector cosmético y Life Science. Una posición con responsabilidad real sobre el desarrollo de negocio y la coordinación de un equipo comercial relevante. Participación directa en la expansión de Europa y USA. Relación con clientes internacionales y compañías relevantes del sector. Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos. Flexibilidad laboral. Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. Si cuentas con +5 años en industria cosmética, inglés muy alto, experiencia en USA y +4 años liderando equipos comerciales, y buscas un proyecto internacional donde puedas tener un impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable De Business Development Management (Madrid)
🏢 ZURKO RESEARCH
📍 Madrid