Barcelona | Full-time | On-siteEstamos buscando un/aInternational Wholesale Sales & Account Managerpara incorporarse al equipo comercial de una marca de moda internacional, consolidada y en crecimiento, con sede en Barcelona.Buscamos un perfil conexperiencia comercial directa en wholesale dentro del sector fashion, apparel o accesorios, acostumbrado a gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B internacionales.La posición combinaaccount management, desarrollo comercial y representación de marca : desde la presentación de colecciones a buyers y el crecimiento de cuentas existentes hasta la identificación de nuevas oportunidades de negocio.Es una oportunidad con un alto nivel de autonomía y responsabilidad comercial, trabajando directamente con dirección en un entorno dinámico, cercano e internacional.Responsabilidades principalesGestionar y desarrollar unacartera amplia de clientes wholesale internacionales, asegurando un seguimiento comercial riguroso y personalizado.Presentar colecciones a buyers y clientes internacionales, gestionando el proceso de venta y negociación comercial.Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, reorders y mejora de resultados.Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados internacionales.Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes, agentes y distribuidores.Participar en ferias internacionales, showrooms y reuniones comerciales, representando a la marca.Analizar la evolución de ventas, sell-in, sell-through, stock y otros KPIs comerciales para identificar oportunidades y definir acciones.Realizar seguimiento de objetivos comerciales, presupuestos y resultados por cliente y mercado.Mantener actualizado el CRM, pipeline comercial y reporting de cuentas, garantizando una gestión estructurada de la cartera.Coordinarse con los equipos internos de producto,



operaciones y logística para asegurar un excelente servicio al cliente.Perfil buscadoAl menos 3 años de experiencia en wholesale sales, B2B account management o posiciones comerciales equivalentes, preferiblemente dentro del sector moda, apparel o accesorios.Experiencia gestionando directamente una cartera de clientes wholesale, con responsabilidad sobre ventas, objetivos comerciales y desarrollo de cuentas.Experiencia presentando producto o colecciones, trabajando directamente con buyers y desarrollando relaciones comerciales.Capacidad demostrada para gestionar simultáneamente un volumen elevado de cuentas, manteniendo un seguimiento comercial organizado y constante.Inglés fluido, imprescindible para trabajar con clientes y mercados internacionales.Buen dominio deExcel, análisis de ventas, KPIs y reporting comercial.Perfil comercial, proactivo, resolutivo y orientado a resultados, con iniciativa para desarrollar negocio.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.Capacidad para trabajar con autonomía en un equipo pequeño, ágil y colaborativo.Se valorará especialmenteExperiencia en marcas de moda con distribución wholesale internacional.Gestión de carteras de100+ clientes B2B .Experiencia comercial en diferentes mercados europeos o internacionales.Experiencia trabajando con agentes y distribuidores.Participación en ferias internacionales y showrooms.Experiencia en prospección y apertura de nuevas cuentas.Conocimiento de herramientas CRM y ERP.Otros idiomas, especialmente francés o italiano.Responsabilidad directa sobre una cartera internacional de clientes wholesale.Una posición con autonomía, visibilidad y capacidad de impacto en el negocio.Participación en ferias, showrooms y actividad comercial internacional.Contacto directo con la dirección del área comercial y colaboración con diferentes equipos de la compañía.Un entorno de trabajo cercano, ágil y orientado a resultados.Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una marca consolidada y en crecimiento.#J-18808-Ljbffr

📌 Wholesale Account Manager (Madrid)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Madrid