SEGURMA es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales.Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía.La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.Funciones principalesIdentificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución nacional.Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA.Elaborar reportes de actividad,



previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave.Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.RequisitosExperiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.Puesto presencial, residentes en Bizkaia o País Vasco.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Carné de conducir.Requisitos valorables:Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.Se ofrece:Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.Retribución fija aproximada de 35.000 a 40.000€ brutos anuales + retribución variable hasta un 30%, según experiencia y adecuación al puesto.Vehículo de empresaProyecto sólido, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Segurma
📍 Madrid