ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción, SegurosADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automoción, seguros.Iniciamos nuestra entrada en el sector Seguros en España y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con aseguradoras y conseguir el primer asegurador de referencia.Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día.Abrir el mercado Seguros en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer asegurador de referencia, y construir sobre esa base la expansión del vertical.Prospectar y desarrollar relaciones con aseguradoras y empresas de asistencia en España.Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado asegurador español.Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.Aportar visión de mercado,



competencia y encaje de XA en el ecosistema asegurador.Perfil buscadoExperiencia comercial B2B en el sector seguros, idealmente en siniestros, peritación, reparación o asistencia.Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo.Relaciones activas con aseguradoras en España.Capacidad de venta consultiva a nivel directivo, con ciclos largos y múltiples interlocutores.Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera heredada.Se valorará especialmenteConocimiento del ecosistema de gestión de siniestros y de cómo encajan nuevas soluciones tecnológicas en ese entorno.Experiencia previa lanzando una actividad o vertical desde cero.Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa).Recorrido evidente dentro de la organización comercial según resultados del vertical.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Seguros (Madrid)
🏢 Addenda
📍 Madrid