Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar para nuestro cliente,empresa española, de origen familiar y deservicios b2b ,un/a Responsable Comercial y Ventas.Responsabilidades y Funciones:Estrategia y Planificación:Diseñar el plan comercial anual y el presupuesto de ventas en alineación con los objetivos generales de la empresa.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector servicios para identificar nuevas líneas de negocio o nichos de mercado.Definir el margen de los nuevos clientes según la línea de negocio en colaboración con Dirección General y Dirección Operacional.Liderazgo y Gestión de Equipo:Dirigir, motivar y evaluar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los KPIs y objetivos individuales y de grupo.Coordinar la capacitación continua del personal de ventas en técnicas de venta consultiva de servicios.Establecer la política salarial y de incentivos del equipo comercial y centro de ofertas.Gestión de Cuentas y Negociación:Liderar las negociaciones complejas o de alto nivel con cuentas clave.Asegurar la retención y fidelización de clientes actuales mediante un procedimiento replicable.Procesos y Control:Implementar y supervisar el uso del CRM para el seguimiento del embudo de ventas y la previsión de ingresos.Colaborar estrechamente con el departamento de operaciones para asegurar que los servicios vendidos se entregan con la calidad prometida.Marketing y Comunicación:Alinear las iniciativas de marketing con el esfuerzo comercial y las necesidades de la empresa y coordinar la comunicación de la empresa en redes sociales y prensa.Requisitos del Perfil:Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Marketing, Hostelería o similar.Se valora muy positivamente contar con un Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA.Experiencia:Imprescindible al menos 5 años de experiencia previa liderando equipos comercialesen sector servicios B2B( restauración colectiva, ETTs, consultoría, servicios tecnológicos, facility services, etc. ).Competencias y Habilidades:Conocimiento de la legislación laboral (convenios, subrogaciones…)Alta capacidad de liderazgo y gestión de personas.Perfil analítico con dominio de métricas comerciales y gestión de presupuestos.Excelentes dotes de comunicación y negociación estratégica.Orientación a resultados y visión de negocio.Capacidad de trabajar con otros departamentos.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Comercialb Servicios (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid