En

KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés

seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a

Inside Sales Executive

que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con

decisores de IT y negocio , tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes.

El proyectoFormarás parte del equipo de

Business Development de KUMO Networks , compañía especializada en soluciones

Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados , perteneciente al

Grupo El Corte Inglés , reportando al Business Development Director.

Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio.

Trabajarás con

Account Managers, Preventa y Marketing , así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como

CIO, CTO, CISO y responsables de Compras .

Utilizar

tecnología e IA aplicada a ventas

para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.

Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen

teléfono, email, LinkedIn y eventos , apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.

Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.

Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como

MEDDICC .

Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.

Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio,



coordinando con Preventa la profundización técnica.

Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.

Elaborar y realizar seguimiento de

propuestas, ofertas y renovaciones , gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.

Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.

Mantener actualizado el

CRM , garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.

Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.

Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.

Qué buscamos

Al menos

3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B , preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.

Conocimientos de

prospección B2B estructurada , priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.

Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como

MEDDICC .

Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de

Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados .

Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.

Manejo de

LinkedIn Sales Navigator

y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.

Manejo de CRM, como

Salesforce , para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.

Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales.

Buscamos, sobre todo, una persona con

orientación al cliente y a resultados , iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación,



curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners.

Valoraremos especialmenteFormación, experiencia y conocimientos en:

Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.

Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como

Cognism o equivalentes .

Experiencia práctica con

Salesforce

y aplicación de

MEDDICC

en oportunidades de venta B2B.

Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.

Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.

Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.

Generación de demanda en coordinación con Marketing.

También valoraremos formación o certificaciones en

venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM .

Cómo mediremos el éxitoQueremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la

generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos , junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM.

Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente

mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas .

Qué ofrecemosIncorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de

Grupo El Corte Inglés .

Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

Descuentos exclusivos y opciones de financiación.

Protegido de vida.

Universidad Corporativa.

Formación continua y desarrollo profesional.

Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.

Servicio Médico propio.

Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia en

Inside Sales, desarrollo de negocio o ventas B2B , te interesa la tecnología y quieres asumir un proyecto en el que puedas abrir nuevas cuentas, desarrollar oportunidades y crecer comercialmente,

queremos conocerte .

#J-18808-Ljbffr

📌 Inside Sales Executive (Madrid)
🏢 Kumo Networks
📍 Madrid