Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas, busca un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados para su sede en Madrid . Este rol es crucial para gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente. El candidato ideal tendrá una profunda comprensión del mercado y una habilidad excepcional para identificar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y ofrecer soluciones que aporten valor. Este puesto requiere una interacción constante con los clientes y la colaboración con equipos internos para garantizar el éxito de las cuentas asignadas.
Key Responsibilities
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave asignada.
- Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, asegurando una comunicación fluida y relaciones sólidas.
- Identificar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
- Negociar contratos, precios y términos de servicio para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para asegurar que las necesidades del cliente sean atendidas de manera efectiva.
- Realizar análisis de ventas y del rendimiento de las cuentas, proporcionando informes regulares a la dirección.
- Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para anticipar las necesidades de los clientes.
Requirements
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado;
MBA es un plus.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas principal (Key Account Management), preferiblemente en el sector B2B o de servicios.
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal.
- Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con clientes de alto nivel.
- Conocimiento del mercado de Madrid y su panorama empresarial.
Benefits
- Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones/bonos basado en el rendimiento.
- Coche de empresa y gastos de representación.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera dentro de la organización.
- Formación continua y acceso a programas de desarrollo de liderazgo.
- Un ambiente de trabajo dinámico y orientado a la excelencia en Madrid .