Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico

En GRADUAL estamos en una etapa de fuerte crecimiento y queremos incorporar a una persona que nos ayude a

convertir ese crecimiento en nuevas oportunidades, mejores propuestas y más negocio . Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad de

impulsar y desarrollar el área de ofertas y desarrollo de negocio técnico , combinando criterio técnico, capacidad comercial y visión de largo plazo. 1. Ofertas técnicas y licitaciones Serás responsable de transformar oportunidades en propuestas competitivas, bien planteadas técnica y económicamente. Trabajarás en ofertas de ingeniería, BIM, instalaciones y dirección de obra, con presupuestos aproximadamente entre

15.000 € y 500.000 € . Entre otras funciones: Redactar propuestas, memorias y metodologías técnicas para proyectos complejos. Preparar documentación técnica para licitaciones públicas y concursos privados. Definir alcances, planificación, recursos y estrategia de cada oferta. Elaborar presupuestos y analizar costes y márgenes. Coordinarte con los responsables técnicos para validar soluciones, dedicaciones y plazos. Preparar y defender propuestas ante clientes cuando sea necesario. Realizar el seguimiento de ofertas, adjudicaciones, tasa de éxito y rentabilidad. Coordinar el traspaso de los proyectos adjudicados al equipo de producción. 2. Desarrollo de negocio Una parte relevante del puesto será también

generar nuevas oportunidades de forma proactiva . Identificar oportunidades en plataformas de contratación y portales de licitación. Detectar proyectos y clientes donde GRADUAL pueda aportar valor. Construir relaciones con ingenierías, constructoras, arquitecturas, administraciones y otros actores del sector. Participar en reuniones, eventos y acciones de networking. Abrir conversaciones con potenciales colaboradores y clientes.



Entender sus necesidades y convertirlas en oportunidades concretas para GRADUAL. Desarrollar una cartera de oportunidades alineada con los objetivos comerciales de la empresa. El reto Asumirás la responsabilidad de

generar y lanzar un volumen relevante de ofertas , combinando dos frentes: la preparación de propuestas técnicas complejas y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio. El objetivo será construir un pipeline sólido, presentar ofertas rentables y aumentar progresivamente la capacidad comercial de GRADUAL. Parte de tus objetivos estarán vinculados al

volumen económico de ofertas generadas , con una retribución variable asociada. Al inicio será un rol muy operativo y autónomo. A medida que el área gane volumen, el reto será

crear estructura, delegar funciones y evolucionar hacia la coordinación de un equipo . Formación en Ingeniería de Caminos, Ingeniería Industrial, Arquitectura o formación técnica equivalente. Aproximadamente

5-7 años de experiencia

en ingeniería, proyectos, dirección de obra, ofertas o desarrollo de negocio técnico. Experiencia redactando ofertas técnicas, memorias, propuestas o documentación para licitaciones. Capacidad para enfrentarse a documentación técnica compleja y convertirla en propuestas claras y competitivas. Experiencia elaborando presupuestos y trabajando con costes, recursos y márgenes. Conocimiento de proyectos de ingeniería civil, instalaciones, BIM o construcción. Capacidad para relacionarse con clientes y defender propuestas con criterio técnico y económico. Iniciativa para detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales. Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad para asumir responsabilidad. Buscamos a alguien que quiera asumir responsabilidad real, construir relaciones en el sector y participar directamente en el crecimiento de una nueva área dentro de GRADUAL. Si te atrae combinar

ingeniería, estrategia de ofertas, negociación y desarrollo de negocio , queremos conocerte.

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📌 Responsable de Desarrollo de Negocio Técnico (Madrid)
🏢 Permanent
📍 Madrid