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haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Por qué buscamos este rol ahora
Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.
Qué harás
- Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
- Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
- Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
- Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
- Prospección propia.
Cómo mediremos tu éxito
- ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.
- Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
- Precisión de tu forecast.
Buscamos a alguien que...
- Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
- Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
- Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
- Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.
Imprescindible
- Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
- Inglés B2 como mínimo.
- Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.
Suma puntos
- Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
- Experiencia con CRM (HubSpot)
- Catalán o portugués.
- Procesos de venta por videollamada y presencial.
- IA aplicada en tu operativa.
Qué ofrecemos
- Salario fijo + variable por objetivos, con un variable significativo.
- Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
- Fruta y café en la oficina.
- Partners con seguro médico privado y Wellhub.
Nuestro proceso
- Llamada de 25 minutos para conocernos.
- Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.
- Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.
- Cultural Fit con los fundadores. xugodme
Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.