Descripción

Jeeves es un sistema operativo financiero innovador diseñado para empresas globales que proporciona tarjetas corporativas, pagos transfronterizos y software de gestión de gastos dentro de una plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, el Reino Unido, Europa y los Estados Unidos, y atiende a más de 5.000 clientes que van desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta PyMEs alrededor del mundo. Con una misión de empoderar a las empresas con soluciones financieras más eficientes y económicas en todo el mundo, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con experiencia excepcional del equipo para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocido como una de las 50 Startups Más Prometedoras de The Information en 2023, así como una Empresa Top de Y Combinator 2021-2023 y ganó "Fintech del Año" en los Premios Fintech Europeos. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado exitosamente más de 380 millones de dólares y está respaldado por inversores de clase mundial incluyendo Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures y fundadores de más de 15 unicornios incluyendo David Velez (Nubank), Carlos Garcia (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Estamos buscando un Account Executive — Soluciones Stablecoin para dirigir la estrategia de entrada al mercado de Jeeves InstantPay y productos stablecoin relacionados. Este es un rol de alto impacto y práctico para un vendedor B2B experimentado que entienda stablecoins, infraestructura criptográfica regulada, economía de tesorería y divisas, y tiene un historial comprobado vendiendo a equipos de finanzas y operaciones (CFOs, Jefes de Tesorería, Finanzas y Pagos). Cerrarás acuerdos de alto valor, ejecutarás pilotos e impulsarás la adopción de InstantPay ayudando a los clientes a reducir tiempos de liquidación y costos de divisas mientras aseguras seguridad regulatoria y operativa.

Ubicación: Este rol es una posición remota a tiempo completo.

Adquirir clientes nuevos de alta calidad a través de estrategias de prospección eficientes (Caza)



+ vender cruzadamente y ampliar clientes existentes proporcionando ventas consultivas de primera categoría. Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas medianas a grandes, empresas y startups de etapa posterior respaldadas por capital de riesgo; cumplir y superar consistentemente objetivos de ventas y generar crecimiento de ingresos como contribuyente individual. Propiedad del ciclo de ventas completo para Jeeves InstantPay y soluciones stablecoin adyacentes: prospección, descubrimiento, demostraciones de productos, propuesta, negociación, pilotos, implementación y expansión.

Dirigirse a y cerrar clientes de mercado medio y empresariales (exportadores/importadores, vendedores de comercio electrónico, empresas de TI/outsourcing, proveedores de logística, empresas SaaS y multinacionales) en tu región asignada. Vender valor a nivel de CFO/Jefe de Tesorería — demostrar economía de divisas (hasta aproximadamente 80% ahorro en costos de divisas versus banca tradicional), mejoras en tiempos de liquidación y beneficios operacionales.

Gestionar y hacer crecer un pipeline: crear planificación territorial, estrategias de cuenta y pronosticar con precisión para alcanzar la cuota.

Liderar pilotos y coordinar entrega multifuncional: trabajar con Producto, Ingeniería, Cumplimiento, Éxito del Cliente y proveedores de stablecoin/custodia para asegurar incorporación suave y rails de liquidación seguros. Ser la voz del cliente — proporcionar retroalimentación oportuna y detallada a Producto e Ingeniería para evolucionar las características e integraciones de InstantPay (tarjetas, crédito, gestión de gastos, APIs). Trabajar con Asociaciones y Legal para gestionar relaciones con emisores de stablecoin regulados, proveedores de custodia y socios de infraestructura (por ejemplo, G+D y otros proveedores regulados).

Desarrollar y poseer estrategias de entrada al mercado (precios, empaque,



movimientos verticales) y colaborar con Marketing para impulsar demanda y estudios de casos.

Requisitos obligatorios

- 6+ años de experiencia en ventas B2B con un historial comprobado de cierre de acuerdos de mercado medio y empresariales.
- Experiencia directa vendiendo stablecoin, pagos criptográficos, blockchain o infraestructura criptográfica, O experiencia profunda en pagos transfronterizos, divisas y productos de tesorería con un apetito demostrable por innovación criptográfica.
- Fuerte comprensión de modelos de stablecoin regulados, custodia, rails y riesgo de contraparte — y experiencia práctica trabajando a través de requisitos de KYC/KYB y cumplimiento para productos de pagos/tesorería.
- Fluidez en inglés y español o portugués es una ventaja. Jeeves es integral y requiere comunicación fuerte entre regiones.
- Experiencia vendiendo a líderes financieros senior (CFOs, Jefes de Tesorería) y gestionando procesos de adquisición empresarial complejos y multiples partes interesadas.
- Excelentes habilidades de ventas consultivas — construir modelos financieros, presentar ROI y negociar contratos comerciales.
- Red de relaciones B2B en verticales objetivo (exportadores/importadores, comercio electrónico, logística, SaaS).
- Comodidad operando en un entorno startup de alta velocidad — proactivo, resiliente y orientado a métricas.
- Experiencia usando CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o equivalente).
- Proactividad: Somos un equipo pequeño con una mentalidad ágil. Estamos tomando decisiones rápidamente y necesitamos adaptarnos rápidamente a información nueva. Prosperas con independencia y una actitud de "lograr las cosas"
- Enfocado en Resultados: Estamos constantemente revisando información, métricas e KPIs. Deberías estar entusiasmado por lograr números... y si no existen, nos estás diciendo cuáles son y cómo alcanzarlos.
- Excelente Comunicación: nos energiza el desafío de captar la atención de alguien, relacionarnos con ellos e impulsar valor profesional en cada interacción. Contribuirás a esta energía.

Requisitos deseables
- Se prefiere rol de ae anterior con cuota.

Habilidades requeridas

Ingles

📌 Account Executive - Stablecoin Solutions (España)
🏢 Vacantes: Trabajo y Empleo
📍 España