Descripción

Jeeves es un sistema operativo financiero innovador construido para empresas globales que proporciona tarjetas corporativas, pagos transfronterizos y software de gestión de gastos dentro de una única plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, a través de Europa y Estados Unidos, y sirve a más de 5,000 clientes que van desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta PyMEs de todo el mundo. Con una misión de capacitar a los negocios con soluciones financieras más eficientes y rentables en todo el mundo, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con experiencia excepcional del equipo para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocida como una de las 50 Startups Más Prometedoras de The Information en 2023, así como una Y Combinator Top Company 2021-2023 y ganó «Fintech del Año» en los Premios Europeos de Fintech. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado exitosamente más de $380 millones y cuenta con el respaldo de inversores de clase mundial incluyendo Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures, y fundadores de más de 15 unicornios incluyendo David Velez (Nubank), Carlos Garcia (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Jeeves está creciendo rápidamente nuestras operaciones en EMEA y buscando un Account Executive motivado y ambicioso para unirse y ayudar a escalar nuestra organización de Ventas de EMEA.

El Account

Executive reportará a nuestro GM de NAM & EMEA y será responsable de cerrar clientes de alto valor y crecer el mercado de EMEA. Los candidatos más calificados también serán fluidos en español y tendrán algo de experiencia en ventas B2B a través de América Latina también.

Ubicación: Este rol es una posición completamente remota.





Adquirir clientes nuevos de alta calidad a través de estrategias eficientes de outbound (Hunting) + venta cruzada y venta ascendente a clientes existentes proporcionando ventas consultivas de primera categoría. Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas de tamaño medio a grande, empresas y startups respaldadas por capital de riesgo en etapas posteriores; cumplir y superar consistentemente los objetivos de ventas y entregar crecimiento de ingresos como colaborador individual. Gestionar ciclo de ventas completo y estrategia de pipeline efectiva de ejecutivos: generación de leads, prospección, calificación, descubrimiento, manejo de objeciones, desarrollo, negociación y cierre.

Proporcionar retroalimentación oportuna, detallada y accionable a los equipos de gestión, producto e ingeniería para mejorar constantemente las características de la plataforma de Jeeves y las ofertas de servicios financieros. Colaborar con marketing y éxito del cliente para desarrollar tus propios materiales y aumentar las tasas de conversión. Construir una experiencia de cliente sin esfuerzo y orientada al valor mientras trabajas directamente con una cartera versátil de dueños de negocios para ayudar a apoyar sus objetivos financieros.

Colaborar con marketing y éxito del cliente para desarrollar tus propios materiales y aumentar las tasas de conversión. Trabajar con nuestros Gerentes de País y Región para desarrollar, rastrear y superar los objetivos de cuota.



Construir una experiencia de cliente sin esfuerzo y orientada al valor mientras trabajas directamente con una cartera versátil de dueños de negocios para ayudar a apoyar sus objetivos financieros

Requisitos

- Al menos 6 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio.
- Fluido en inglés y español con experiencia trabajando en EMEA y preferiblemente América Latina en ventas B2B
- Experiencia en servicios financieros, pagos, criptomonedas, tecnologías blockchain/activos digitales
- Una red existente de relaciones B2B transferibles preferiblemente con empresas de tamaño medio a amplio, empresas y startups respaldadas por capital de riesgo en etapas posteriores es imprescindible
- Capacidad demostrada de captar atención, presentarse profesionalmente y comunicarse en todos los niveles de una organización - enfoque en CFOs, Socios y Dueños de Negocio. Trayectoria comprobada de negociación y cierre de acuerdos complejos de alto impacto con stakeholders de nivel C.
- Trayectoria exitosa de cumplimiento o superación consistente de objetivos de ventas
- Interés genuino en desarrollar una carrera en un equipo de Ventas de alto desempeño y aprender los entresijos de una máquina de ventas; disposición a poner en el trabajo necesario para tener éxito
- Experiencia usando software CRM (ej. Salesforce, Hubspot o Pipedrive)
- Excelente Comunicación: nos energiza el desafío de captar la atención de alguien, relacionarnos con ellos y conducir valor profesional en cada interacción. Contribuirás a esta energía.
- Proactividad: Somos un equipo pequeño con mentalidad ágil. Tomamos decisiones rápido y necesitamos adaptarnos rápidamente a nueva información. Prosperas con independencia y una actitud de «hacer que las cosas se hagan»
- Enfocado en Resultados: Estamos constantemente revisando información, métricas y KPIs. Deberías estar emocionado por lograr números... y si no existen, nos estás diciendo cuáles son y cómo alcanzarlos.

Habilidades requeridas

Ingles

📌 Account Executive (España)
🏢 Vacantes: Trabajo y Empleo
📍 España