Apen Centre Informàtic es el socio tecnológico de las pymes desde 1991. Con más de 60 profesionales y más de 35 años de experiencia, impulsamos el negocio de nuestros clientes mediante la tecnología: los asesoramos y acompañamos con las soluciones más adecuadas, de forma transparente y comprensible. Somos especialistas en mantenimiento informático, ciberseguridad, Microsoft 365, soluciones de impresión y software de gestión, con oficinas centrales en Les Franqueses del Vallès y una delegación comercial en Barcelona.

Qué buscamos

Buscamos un Account Manager especialista en sistemas para gestionar y desarrollar una cartera existente de clientes empresariales e impulsar el negocio en ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365, mantenimiento informático e IA. También trabajarás oportunidades de nuevos clientes generadas por marketing o prescriptores, sin captación en frío. Necesitarás conocer bien las soluciones para detectar y defender oportunidades con autonomía, con el apoyo del equipo de preventa cuando la complejidad técnica lo requiera.

Serás el referente estratégico de los clientes, con el apoyo de Customer Success e Inside Sales.

Funciones

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, con visitas y revisiones de valor periódicas.

Detectar, desarrollar y cerrar oportunidades y proyectos de sistemas: entender las necesidades, plantear y defender la propuesta de valor, negociar y cerrar, con el apoyo del equipo de preventa cuando sea necesario.

Trabajar oportunidades cualificadas con clientes existentes o nuevos, generadas por marketing, prescriptores, Customer Success o Inside Sales, sin captación en frío.

Liderar las renovaciones estratégicas y las negociaciones complejas.





Generar oportunidades de venta cruzada hacia otras áreas de Apen, como software de gestión e impresión.

Gestionar las actividades y las oportunidades desde el CRM.

Qué pedimos

Grado o ciclo formativo superior en el ámbito comercial, TIC, administración de empresas o similar.

Mínimo de tres años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, como ciberseguridad, infraestructura, nube, Microsoft 365 o servicios gestionados.

Permiso de conducir B y vehículo propio.

Dominio de CRM y Microsoft 365.

Nivel alto de catalán y castellano.

Orientación a resultados, capacidad de negociación y vocación de servicio al cliente.

Se valorará

Conocimiento del tejido empresarial de Barcelona, el Vallès y el Maresme.

Certificaciones de fabricantes en Microsoft, ciberseguridad o nube.

Experiencia en venta de servicios recurrentes.

Conocimientos de Odoo y nivel de inglés.

Qué ofrecemos

Contrato indefinido a jornada completa.

Salario fijo de 27.000 € brutos anuales más una retribución variable sin límite, vinculada a varios factores: facturación, venta de contratos recurrentes, referencias a otras líneas de negocio y bonificaciones trimestrales y anuales por consecución de objetivos. La previsión orientativa para una persona de nueva incorporación es de entre 10.000 y 15.000 € anuales de variable.

Kilometraje y dietas para los desplazamientos.

Modelo de trabajo adaptable, combinando visitas a clientes, asistencia a la oficina según las necesidades de la actividad y hasta dos días de teletrabajo por semana, sin días fijos de presencialidad.

Apoyo de un equipo de Customer Success e Inside Sales para que puedas centrarte en la venta de valor.

Incorporación a una empresa consolidada, con más de 35 años de trayectoria y un equipo de más de 60 profesionales.

📌 Account manager sistemas (Las Franquesas del Vallés)
🏢 Apen Solucions Informàtiques
📍 Las Franquesas del Vallés