Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero. La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta.

Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.

Funciones principales

- - Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas.

- Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados.

- Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas.

- Preparar y enviar propuestas comerciales.

- Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas.

- Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión.

- Negociar y conducir la oportunidad comercial hacia el cierre.

- Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante.

- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.

- Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas.

- Reporte a la Dirección

Perfil que buscamos





Buscamos una persona comercial, con iniciativa, capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.

Valoramos especialmente

- - Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial.

- Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias.

- Muy buenas habilidades de comunicación oral.

- Buena presencia y dicción

- Capacidad de escucha y detección de necesidades.

- Seguridad para presentar propuestas de importe elevado.

- Habilidad para gestionar dudas y objeciones.

- Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial.

- Orientación clara a objetivos y resultados.

- Organización y manejo habitual de CRM.

- Dominio del español.

- Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés.

Experiencia requerida

Experiencia comercial de más de 5 años en sectores como educación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares. Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona que sepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades.

Qué ofrecemos

- - Incorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales.

- Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa.

- Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial.

- Oficina céntrica en Barcelona.

- Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados.

- Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial. xugodme

- Entorno de trabajo ágil, con objetivos claros y seguimiento de resultados.

📌 Asesor/a Comercial Programas Educativos en el Extranjero (Barcelona)
🏢 ICES - International Cultural Exchange Studies
📍 Barcelona