Misión del puesto:

- Desarrollar y consolidar la presencia comercial en la Zona de Catalunya y Levante, mediante la gestión y crecimiento de la cartera existente, la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

- Buscamos un perfil con robusto orientación comercial y capacidad técnica, conocimiento del mercado del sector de la construcción o sectores industriales relacionados, y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y potenciales clientes.

- La persona deberá trabajar con un alto grado de autonomía, gestionando el territorio asignado de forma planificada y eficiente, siempre alineada con la estrategia y los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

- Prospección, captación y desarrollo de clientes en la zona asignada, gestionando y fidelizando la cartera existente e identificando nuevas cuentas, proyectos y oportunidades de negocio.

- Detección temprana y desarrollo de nuevas oportunidades, identificando proyectos en el territorio y potenciando la venta cruzada entre las diferentes familias de producto.

- Gestión integral de las oportunidades comerciales, desde la presentación técnica y comercial y la negociación hasta el cierre, coordinándose con nuestro departamento de Ventas para la preparación y seguimiento de ofertas y pedidos.

- Coordinación con el responsable en fábrica, en aquellas oportunidades cuya complejidad, volumen o carácter estratégico requieran un seguimiento específico.

- Seguimiento y planificación de la actividad comercial mediante CRM, manteniendo actualizados clientes, visitas, oportunidades, pipeline y previsiones de venta.

- Conocimiento y representación del mercado de la zona, aportando información sobre competencia, precios,



tendencias y nuevos proyectos, y representando a la empresa en ferias, asociaciones, foros y eventos relevantes.

¿Qué necesitas para tener éxito?

- El puesto no requiere presencia habitual en oficina. El/la candidato/a tendrá una alta actividad comercial en campo, organizando su agenda, rutas y desplazamientos comerciales por la zona asignada en coordinación con la Dirección Comercial. Resto del tiempo mediante modalidad de teletrabajo.

- Experiencia en venta técnica B2B, preferiblemente en construcción industrializada, materiales de construcción o sectores relacionados.

- Capacidad para desarrollar mercado, captar nuevas cuentas y generar negocio de forma autónoma, con buenas habilidades de comunicación y negociación.

- Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de prefabricado de la zona y una red de contactos en el sector.

- Formación técnica valorable en CFGS en construcciones metálicas/ CFGS en producción o diseño en fabricación mecánica o similar, aunque prevalecerán la experiencia comercial y el conocimiento del sector.

- Castellano nativo y conocimientos de inglés y/o francés valorables.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Incorporación a una empresa industrial sólida y en crecimiento, con presencia nacional e internacional.

- Cartera existente sobre la que continuar creciendo, combinada con un importante potencial de captación de nuevos clientes.
- Formación continua en productos y soluciones técnicas.

- Apoyo directo de Dirección Comercial, departamento técnico y marketing.

- Autonomía para desarrollar y gestionar el territorio asignado.

- Entorno empresarial colaborativo y orientación a resultados.

- Sistema retributivo fijo + variable. Retribución de 30,000 € a 40,000 €

📌 Comercial Catalunya y Levante (Venta Técnica) (Tarragona)
🏢 Wintalent - Executive Search
📍 Tarragona