Celaya, Guanajuato | Presencial Buscamos a quien convierta una operación comercial con experiencia técnica en una organización de ventas más estructurada, disciplinada y predecible. Empresa mexicana especializada en soluciones de bombeo industrial, sistemas hidráulicos, automatización y proyectos de ingeniería busca incorporar a un Gerente de Ventas para liderar una etapa fundamental de transformación y crecimiento comercial. La posición tendrá la responsabilidad de desarrollar al equipo actual, fortalecer la prospección, estructurar procesos de seguimiento y generar una cultura comercial con mayor enfoque en pipeline, forecast, conversión y cierre.

El mercado incluye aplicaciones para sectores como industria, minería, energía, tratamiento de agua, irrigación y sistemas contra incendio, por lo que buscamos un líder con capacidad para comprender soluciones técnicas y convertirlas en estrategias comerciales. ¿Construir una operación comercial más profesional, escalable y orientada a resultados. Tendrás bajo tu responsabilidad un equipo de aproximadamente 8 a 9 vendedores, trabajando directamente con la Dirección de Ventas para implementar procesos, elevar la productividad, desarrollar nuevas cuentas y recuperar el crecimiento sostenido del negocio. Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.

Implementar procesos, disciplina y estructura de ventas. Desarrollar una cultura activa de prospección y generación de nuevos clientes. Acompañar y capacitar al equipo en campo. Definir estrategias comerciales por industria y línea de producto.

Supervisar pipeline, forecast, conversión y actividad comercial. Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM. Identificar oportunidades de expansión en sectores industriales estratégicos.



Entre 5 y 10 años de experiencia liderando equipos de ventas industriales.

Experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores: Bombas industriales. Sistemas de bombeo. Ingeniería o proyectos industriales.

Experiencia implementando CRM, KPIs comerciales, sistemas de prospección y forecast. Dominio de ventas consultivas B2B y gestión de pipeline.

Experiencia desarrollando y acompañando vendedores en campo. Buscamos a un líder fuerte y operativo, capaz de generar disciplina y elevar el nivel del equipo sin perder cercanía con la operación. Liderazgo y coaching comercial. Organización y disciplina comercial. Mentalidad técnico-comercial. Ingeniería aplicada a bombeo industrial. Proyectos industriales. CRM y pipeline management. Forecast comercial. Excel avanzado.

Inglés

Bilingüe con conocimiento técnico y de negocios, especialmente para apoyar el desarrollo comercial con clientes de Estados Unidos y Canadá.

Formación deseable en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o afín. También pueden considerarse perfiles de Administración con sólida trayectoria industrial y especialización comercial. ¿Esta no es una posición creada únicamente para mantener una operación existente. Tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial, trabajar directamente con la Dirección de Ventas e influir en la manera en que la empresa prospecta, administra oportunidades, desarrolla vendedores y genera resultados.

Formarás parte de una empresa industrial especializada, con alto componente técnico y la oportunidad de construir una estructura comercial moderna y un equipo de alto impacto. Esquema variable sin tope, ligado a ventas cobradas.

Horario de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas, con una hora de comida. Trabajo presencial en Ciudad Industrial, Celaya.

📌 Comercial de Ventas HORECA (Navarra)
🏢 Líderes en ventas
📍 Navarra