Desde Improven buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para una empresa del sector industrial especializada en proyectos de ingeniería, con el objetivo de liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y con foco en identificar nuevas oportunidades de desarrollo de negocio en sectores y mercados estratégicos.

Ubicación: Valencia Incorporación: Inmediata Retribución: Según experiencia y valía profesional Horario: Jornada completa Modalidad: Presencial

¿Qué harás como Director/a Comercial? Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción alineados con la estrategia global del negocio. Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento del desempeño y potenciando el desarrollo profesional de sus integrantes.

Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo las relaciones comerciales y detectando nuevas oportunidades de negocio en los sectores y mercados en los que opera la compañía. Identificar, proponer e impulsar la entrada en nuevos sectores y mercados, definiendo e implantando estrategias de penetración comercial que contribuyan al crecimiento y diversificación del negocio. Impulsar la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.

Gestionar directamente las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, liderando negociaciones comerciales y asegurando relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo. Supervisar la elaboración y negociación de ofertas técnico-comerciales, garantizando propuestas competitivas, viables y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la empresa. Coordinarse de forma transversal con otros departamentos asegurando la viabilidad técnica,



económica y operativa y el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando oportunidades de crecimiento y anticipando nuevas necesidades de los clientes. Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, supervisando objetivos de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de la cartera de proyectos. Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros sectoriales, fortaleciendo su posicionamiento y desarrollando nuevas relaciones comerciales.

OFRECEMOS: Incorporación a una empresa industrial con un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio. Posición estratégica con impacto directo en los resultados y el crecimiento de la compañía. Oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia comercial, con capacidad de decisión y autonomía. Participación activa en la identificación y apertura de nuevos mercados y oportunidades de negocio. Proyecto cualificado a largo plazo, con posibilidades de desarrollo y crecimiento.

REQUISITOS: ¿ Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar. ¿ Valorable formación complementaria de MBA o posgrado en Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio.

¿ Experiencia mínima de 10 años en posiciones de responsabilidad comercial, preferiblemente en entornos industriales, técnicos o de ingeniería. ¿ Experiencia demostrable en definición e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de clientes estratégicos. ¿ Experiencia en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales, con capacidad para establecer objetivos y potenciar el rendimiento del equipo.

¿ Conocimientos sólidos en gestión de ofertas técnico-comerciales, negociación, cálculo de márgenes y control de rentabilidad de proyectos. ¿ Capacidad para interpretar documentación técnica, planos, memorias y especificaciones, trabajando de forma coordinada con equipos internos. ¿ Nivel de inglés C1, con capacidad para desenvolverse en negocia

📌 Director/a comercial (Valencia)
🏢 Cultura y Talento Improven
📍 Valencia