Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Director/a Comercial y de Exportación para una bodega del sector vitivinícola, con sede en Galicia.

La posición no exige residencia en Galicia: la persona seleccionada puede residir en Madrid o Barcelona, con desplazamiento mensual a bodega.

La persona seleccionada se encargará de la dirección comercial completa del proyecto, tanto en mercado nacional como en exportación, reportando directamente a la propiedad.

La compañía es una bodega familiar de producción limitada y posicionamiento premium, con un equipo técnico consolidado, producto reconocido en concursos internacionales y presencia ya iniciada en mercados exteriores. Se encuentra en plena fase de profesionalización de su área comercial.

Misión del puesto

Asumir la dirección comercial del proyecto, definiendo y ejecutando el plan comercial, ordenando la red de distribución existente e impulsando la apertura del mercado nacional e internacional , con autonomía real sobre política de precios, canales y selección de distribuidores.

Funciones principales

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual: objetivos por mercado, canal y referencia, y definición de la política de precios.
- Seleccionar, negociar y gestionar la red de distribuidores e importadores, nacional e internacional.
- Consolidar y ordenar la distribución en el mercado español, desarrollando el canal HORECA de valor y la prescripción.
- Gestionar y hacer crecer la posición en Estados Unidos, mercado prioritario, en coordinación con la representación ya establecida en destino.
- Desarrollar los mercados ya iniciados en Latinoamérica y Asia, y abrir nuevos destinos conforme al plan.
- Representar a la bodega en ferias sectoriales internacionales y gestionar la agenda de visitas a importadores.
- Controlar el margen por mercado en un contexto de presión arancelaria en Estados Unidos.
- Dimensionar y dirigir la futura estructura comercial del proyecto.

Requisitos





- Experiencia mínima de 8 años en el área comercial del sector del vino o de bebidas premium, con responsabilidad sobre cifra de negocio.
- Experiencia demostrable en dirección comercial o jefatura de exportación.
- Gestión directa de importadores y distribuidores internacionales, no únicamente de cuentas nacionales.
- Nivel de inglés alto para negociación.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel nacional e internacional, y para desplazarse a bodega con periodicidad mensual.
- Valorable experiencia en el mercado estadounidense y conocimiento de su sistema de distribución.
- Valorable red de contactos en Latinoamérica o Asia y conocimiento del canal HORECA de alta gama en España.
- Valorable formación vitivinícola complementaria (WSET, sumillería) y experiencia previa en bodegas de tamaño medio o pequeño.

- Condiciones

- Residencia flexible: válida en Madrid, Barcelona u otra ubicación con buena conexión, sin necesidad de traslado a Galicia.
- Desplazamiento a bodega aproximadamente una vez al mes.
- Agenda comercial itinerante, con viajes frecuentes a nivel nacional e internacional.
- Reporte directo a la propiedad, con capacidad de decisión sobre política comercial.
- Equipo comercial a dimensionar y dirigir por la persona seleccionada.
- Paquete retributivo competitivo (acorde a experiencia y formación)
- Gastos de viaje y desplazamiento cubiertos por la empresa.

Se ofrece

- Incorporación a un proyecto vitivinícola familiar de perfil premium, con producto reconocido y recorrido internacional ya iniciado.
- Contrato indefinido e incorporación directa en la compañía.
- Flexibilidad de ubicación, sin exigencia de traslado.
- Autonomía real sobre la estrategia comercial, sin estructuras intermedias.
- Proyecto estable y de largo recorrido, con capacidad de construir y liderar el área comercial desde su base.
- Contexto de trabajo cercano, con contacto directo con la propiedad y con el equipo técnico de la bodega.

📌 Director/a Comercial/ Export (Galicia)
🏢 Melt Group
📍 Galicia